紫金城房产项目营销策略方案

三、豪宅市场分析
1.
奢华&标准：那些闻名于世的奢华……比弗利山庄：好莱坞明星和洛杉矶豪富们等美国顶级知名人物居住的地方。比弗利山庄是美国洛杉矶临湾地带最有名的富人区。
长岛：长岛富人区豪宅价格多在100万美元以上，并且呈逐年快速上涨的态势每年大约上涨15％左右。迪拜：迪拜拥有世界上第一家七星级酒店、全球最大的购物中心、世界最大的室内滑雪场，源源不断的石油和重要的贸易港口地位，为迪拜带来了巨大的财富，如今的迪拜成了奢华的代名词。 2.国内高端市场
a.上海【长宁古北】板块为一整体，涉外专区（古北专区），同类产品(180㎡以上)，高层级规划(区域统一整体规划)，针对同类人群，产业支撑（虹桥开发区）
产品面积舒适，近200㎡为主力面积；
主力产品供应、成交占整个区域的60-70%以上；
两个主销项目，月均去化可以达到50套的高销量；
和记黄埔的项目御翠豪庭8月开盘，推出155套发房源，目前销售率为96%，月去化70套。
b.上海【闵行古美】——万源城“西南中环，百万城邦，公园生活＂
“中环＂、“百万＂成为不变主题
六大产品体系 ，公园系、别墅、豪宅、高级公寓、中高级公寓、时尚住宅等——城市与人类和自然的对话
——这是城市建设者以更高层次主动寻找城市与自然和谐相处的积极实践
c.目前开发：E区中高级公寓
楼王：
07年6、7月份推出一幢项目内号称“楼王”的房源，共46套房源，44套170㎡，2套250㎡复式房源。不同于前期135-140㎡的房型定位。
该批房源推出后当天被客户抢光，且出现了一个客户多套购买的现象 。

130㎡以上比例达到67%，中高级住宅系列：即有25.2%的170㎡以上大户型170㎡楼王被疯抢，从客户的心态了解到：这就是中环、大盘、品牌开发商对高端客户的强烈吸引
定位思路：偏高端的舒适型产品定位，符合中环、大盘整体气质，符合高端客户需求，拔高项目高度