紫金城房产项目营销策略方案

以目前市场走势来看，常州豪宅的价格具有较好的突破点，未来价值前景看好；
单以本项目区域市场的购买力来看，具有一定的消化潜力，自住与投资性购买都具备一定的市场资源。而以目前常州的人口极市场发展状况来看，要在有限的资源中占据绝对的竞争优势，尚需塑造产品优越的产品力与品牌力。谁在思考常州地产市场？
浙江？江苏？上海？北京？深圳？
缺位的中国地产，角色变化
到底缺什么？
——答案 特点！
谁在思考常州的豪宅市场？
缺位的常州豪宅市场，角色变化到底缺什么·····
——答案：？？？

PART 3    项目发展分析 一、项目概况项目位于常州以南，武进区内，距离市中心车程约25分钟地理位置
位于常州市武进区，武宜路西侧、定安路北、人民路以南。开发规模
项目总用地面积近750亩，建筑面积近150万㎡，首期开发面积50万㎡。
首期开发地块指标
用地面积：约250亩亩土地性质：居住用地容积率≤3.0
地块南部长约490米，东西约290米，中间被规划路－古方路隔断；北侧地块临中医院，须满足1:1.57的日照间距。1.项目周边主要资源盘点a.环境资源盘点区域形象有待提升——项目周边环境呈现脏、乱、差，不够繁华的景象，为提升项目区域性价值带来一定的阻碍。
b.配套资源盘点配套完善性不够——地块周边具备一定的配套，如学校、银行、医院、邮政、餐饮、酒店等，但多数配套设施档次较低，形象较差，不利于项目形象的树立；c.交通资源盘点畅通性良好——两面临路，地块中间有规划路，交通可达性较好；
BRT站点的经过，可对项目卖点提升起到一定辅助作用。
d.景观资源盘点自然景观匮乏——西侧临水，但水质不是很好，环境较差。且与目前已取得的地块相距较远，基本没有利用价值；
若该水系将来可加以改善，将对后期开发地块具有一定的景观价值作用。
2.发展策略解析项目地处武进区，对区域经济及客户资源的利用具有一定的优势；
项目自身定位高端，规模庞大，在区域产品中可呈现明显的差异化优势；
项目尚处于规划阶段，是策划介入的良好时机，可塑性强，利于产品价值提升的最大化；
开发商在本地具有良好的品牌优势。
区域暂无同比项目供应，为项目抢占区域市场资源赢得良好的利益点；
区域内存在一定的市场需求，利于我们挖掘有效的目标客户源；
项目SWOT分析项目地块所处位置尚未形成明显的规划发展优势，区域认可度不高；
地块周边环境较差，不利于项目价值的提升；
景观资源匮乏，缺乏豪宅亮点；
地块范围内工厂较多，可能会带来一定的拆迁难度。
后市政策不明朗，未来楼市一定程度上存在危机；
常州市场后期存在同类市场供应量，市区板块的同比项目势必与本项目形成激烈的竞争局面；
外来开发企业对本地品牌的威胁；
项目周边环境若不能尽快改善，项目的形象与价值将会大打折扣。我们的思考……
缺位的常州市场，到底需要什么？超越谁？被谁认同？
二、发展策略解析
我们坚信：劣势从来就不是孤独的
相伴它的，总有一个优势
劣势与优势，恰如电池的两极
如何权衡优劣势？道不行，乘桴浮于海
(1).灵活的优劣势转化，是策略的本质之所在……
走向1：市场策略
以市场为导向，从市场真空中觅得机会走向2：客户策略  
以目标客户为导向，营造集中性需求亮点。走向3：产品策略   以产品打造为导向，构建市场异质化产品走向4：当前市场态势下，单一策略只会大大减弱项目排斥竞争的能力，因此，需将多种策略的优势予以合理有效融合，进而归结出项目发展出路！项目发展之先决问题解析
归结：项目发展出路到底在哪里？
——出路就在起点处
1.对　策
优势（S）：所在区域形成一定的资源获取优势，项目自身定位的差异化优势明显，大盘优势突出，开发企业品牌优势较好。劣势（W）：区域环境差，不利于项目价值的提升；项目临近医院，将形成一定购买抗性。2.机会（O）：周边正面竞争较少；区域具备市场需求优势发挥优势，抢占机会：充分挖掘项目所在区域现有资源优势，以吸引整个城市对区域的关注的关注；产品将是我们最大的亮点，必须在产品打造上着力，方能构建强大竞争力。挖掘开发商本地信誉度与品牌力利用机会，克服劣势：强调项目自身优势，打造项目自身的完整配套；提升项目的产品力；以项目形象提升地段优势；3.威胁（T）：后市政策的有待观望，以及市区同比项目的竞争威胁
发挥优势，转化威胁：树立项目高度形象，突出大盘优势。把握市场相对空缺时机推出减小劣势，避免威胁：引导客户生活理念转变，树立与众不同的项目形象
策略发展解析：a.放大优势+克服劣势b.抢占机会+消除威胁项目发展方略::a.着力于产品打造，树立竞争力b.充分挖掘区域客源价值，有效把握区域市场资源c.引导居住理念升级d.以项目拉动区域价值提升(2).目标策略取向从房产发展历史看：豪宅产品本身的保值性是对抗危机的关键要素经济低迷让高端人群的资产缩水，也直接影响到高端物业市场的价格，但华府天地的历史数据却给了我们从另一个角度看问题的机会——
2004年12月以7.5万元每平方米天价开盘的华府天地上市，在2005年5月那轮房价没下跌之前售出了42套房源，实际成交价为51182元。虽然曾一度传言华府天地的售价跌半，其实际成交价不但在2005年一直保持在5万以上，还在2006年上升到6万以上，2007年上升到7万以上，08年初涨到10万后有所回调，但多数房源的价格仍保持在8万元以上。
可见，虽然楼市总体呈现下滑趋势，但是本身具有保值能力的豪宅产品仍然从长期呈现出坚挺的价格走势。
产品创新、提高装修品质、赠送高级设备等营销措施，都是有力的价格支持条件，夯实产品自身价值，才能为购买者提供长期保值预期。(3).高端物业消费洞察从消费习惯看：消费群体对豪宅产品的价格稳定性需求更为明显
豪宅市场的起落与其消费群体有着很大的关系，他们的消费习惯也会投射到这个市场上。2008年初的通货膨胀和人民币升值预期，是造就豪宅市场迎来投资高潮的一个原因。
而正是富豪群体在住宅购买行为上不仅仅考虑自住，往往都带有投资/保值的性质，每笔投资都应该有助于自己身价的上涨，一旦降价，就意味着他们的身价缩水。
所以，对于豪宅产品来说，以自住需求为核心导向，维持稳定的价格策略，才能从长期保持一个良好的口碑。基本结论_启示：本项目的客群不会将其作为唯一物业持有，因此维持价格稳定是导入高端客户的第一要件；调低价格对于高端客户来说，是一把双刃剑，唯有提升品质，实行产品创新，提供长期保值预期，方能应对市场压力。

PART 4    项目定位分析
一、项目定位探寻关键问题:
激烈市场竞争下如何寻找差异化市场机会点？
如何实现住宅现金流的快速周转？
如何通过提升附加值实现住宅价值最大化？
1.可乐的故事：
一杯可乐：a加冰、背景音乐，２５元b.商店中,瓶装可乐,500ML3元c.超市里散装可乐, 4.9元/1.25L,6.9元/2.5L
可乐的故事给予项目的启示：A、切分产品可提升项目的总体价值；B、 环境可提升项目价值；C、给产品植入敏感元素可提升附加值 ;由此得出基于项目现状提出三个关键问题解决答案：激烈市场竞争下如何寻找机会点？
跳出地块看地块，着眼150万平米综合体下的整体定位
如何实现住宅现金流的快速周转？
拆分低密产品，捕捉市场空白，实现差异化营销
如何通过提升附加值实现住宅价值最大化？
拆分容积率、精装修、丰富产品链、园林景观2.项目整体定位城市副中心——New Uptown
城市标杆：新武进、打造常州全新的生活标杆；
区位再造：通过引入先进生活、建筑理念，重新解 构地块；
特定人群：将“尚层”生活引起常州部分“先行”人士可共鸣。
3.项目主题定位
多元型 · 国际化·领袖级·新城集高档购物、品位休闲、特色餐饮娱乐、商务、居住等多元功能于一体，以综合大盘规模影响力，对武进新区起到推动作用，结合区域整体开发带动，打造城市新区的核心增长极。 住区定位:武进区的新核心区、依托创业地产品牌实力保障、紫金城大盘支持的精英领袖生活专区是武进乃至常州市的荣誉梦想生活典范产品定位着眼点：每一个豪宅项目，都有着自身不可复制的价值支撑——

4.比对案例——深圳香蜜湖熙园项目位置：福田香蜜湖度假村
项目分3期开发：
1期：临水别墅与小高层
2期：临水高层，售价13000元/ ㎡
3期：高层，目前在开发，预计售价16000-18000元/ ㎡
项目位置：福田香蜜湖路与莲花西路交汇处 ；
产品规划：掬水TOWNHOUSE（联排别墅）、高层、小高层、多层
具有创新化精神的产品规划与清晰的产品错位格局
项目开发次序：
TOWNHOUSE、多层——小高层——高层（园楼）
本项目可实现目标加权值：
自然景观：★ ★
区域文化：★ ★
品质打造：★ ★ ★ ★★
附加值：★ ★ ★ ★产品创新：★ ★ ★
香蜜湖启示：在产品价值提升的目标标准中，产品创新的打造，可实现度最高、项目高度可塑性最强。走综合性的发展道路，也是本项目提升价值的最大机会点
5.产品定位综合性 · 创新型·生态社区
地块条件：根据景观优势和道路影响将地块分区，并划分等级多产品组合：通过成功楼盘的盈利模式确定产品的形式及形态一级景观房源：低密度低层独院住宅二级次景观房源：多层花园洋房三级无干扰房源：小高层舒适大户型四级临道路房源：高层舒适中大户型6.产品分级
建立与之相关的价值体系
分级：将地块价值最大化/产品分级符合本项目目标客户差异化的需求
协调：通过组团布局处理不同层级产品的关系

7.地块分区定位
多元型精英社区：
a.舒适型:高得房率设计---小高层
b.商务型:创新性户型----高层
c:精英型:低密度布局--花园洋房
d.豪华型:生态型人居--别墅区
目标定位结论：
依据一：项目市场定位： 百万方体量的超级大盘，决定了——我们的目标客群必然为全市导入； “城市副中心＂定位的意义——新城市中心必然能带来客群换血；                                                                    依据二：市场机会点： 开发市场豪华、舒适型产品需求剖析——激发大户型客户的需求潜质。 房产新政压迫下带来的客户需求深挖——深度挖掘客户、充分了解客户 想法，开发真正等与客户内心契合的创新性户型产品成为项目成功关键。   二、目标客群分析一个项目仅仅有产品属性是远远不够的，仅仅贩卖有形的价值是不明智的 在此基础上，我们还需寻找目标客群，对他们的生活方式进行探究！
为产品赋予一种身份的符号
为产品罩上一个地位的光环
为产品冠加一种精神的寄托1.【购买层级分析】富裕阶层：20%中高档客源精英阶层：50%高档客源领袖阶层：30%顶级客源
高端物业消费者的能级富裕级：对高档房产的需求不明确，缺乏居住体验，购房总价和房型相对较小富贵级：有明确的高端房产标准及置业观，高度关注细节（物业、卫生间和厨房的设计、装修等方面），是标准制定者有丰富的居住体验
富豪级：房屋被视为身份彰显和投资价值，偏好气派豪华的房型设计（大房型且豪华的配置）
2.【目标客户购买动机及关注度】                               
客户行为变量分析 【关于拥有资源】拥有资源是所有高端消费者都持有的房屋态度之一．这其中包括：
占据大众认可的稀缺资源，包括运河、湖区、绿地、公园等城市景观。
也包括核心地段以及核心地段的住宅本身。
但是对不同消费者而言，拥有资源其背后的目的可能会有所不同，拥有资源只是帮助其实现目的的手段，可以是：便利、舒适、享受，也可以是符号、身份、阶层。

3.豪宅客户：行为低调，不善于张扬
形象素描:处于财富金字塔顶层对外封闭排斥，内部社会形态较为稳定，他们希望别人知道自己，又不希望别人了解自己；与财富地位相当的人交往，孤立于社会的其他阶层，以享受“那种安全感与自在”，同时摆脱“不安与烦恼”。 极度的追求生活品质，关注奢华、绚烂、舒适，他们没有心理价位，只有价格排序，购买主要诱因是拥有一个在THE BEST签名的权力，他们全球消费，只为寻找合适自己的商品，选择奢侈品，更是选择一种生活方式。
消费心理: 炫耀消费：在既定的范围内，以常人无法企及的物品在一个特点的圈子里相互攀比炫耀，显示财富与地位。       享受消费：对居住的舒适度要求高，特别是软环境，多有海外旅居经历，或认同海外生活方式及标准，希望通过高端房产来获取一种全新的居住体验。
他们在社会阶层中，是所谓的“上”者
他们不再刻意划分所谓的一居、二居， 不再刻意体会所谓的别墅与公寓， 他们重视的是物质与精神意义的双重功能， 在精神享受之余， 他们对于物业的综合要求超乎了我们的意料， 在常州的众说纷纭的龙脉之地， 我们该如何满足他们······【目标消费群的特征描述】这个由以往单纯财富拥有者衍变成的富有而极具品位的阶层，已经成为名副其实的“领袖阶层”。拥有高档私家车或公务车。
城市的国际领航者：我们的目标对象，不仅是城市里头的“花得起”的人，而是有国际特质的精英分子。
精英生活典范：他们希望生活在一起的都是同层次的人群，居住地方可以为这群社会骨干提供了可以交流的空间，生活的典范就在不知不觉间形成。
优雅有分寸：已经过了“急需表现自我”的阶段，他们更会优雅，知道张持有道，懂得随时细味生活。视咖啡吧、茶座等为洽谈商务的理想场所。     
保守，内敛，执着，很实在，不会说过头的  话。一般100%的把握说成60%，所以交往对象看来是很讲信用的。
低调不张扬：奢华的彰显只是在细节上的表现。低调不张扬同时也是常州人务实的表现。房子大，而且是高档小区，不会住平民小区。装修很豪华，用的橱卫设备是豪华的品牌。
传统与时代结合：对新事物有敏感的触觉，但会用传统务实的思考方式进行判断。以上海当地菜为主，偶尔吃比较名贵的粤菜。请客一般是豪华或主题性酒店。酒：不喜欢洋酒，如果喜欢就是芝华士。本地啤酒是首选，然后是黄酒。
对自我价值的实现充满渴望 ：实现自我，是现代人对自己的要求，不但表现在物质上的满足，对精神的认同更为关心。
4.目标客户生活关键词目标客户生活关键词注词：务实
实实在在做生意，安安稳稳过生活。
不追求华而不实的居住空间，但要求舒适得体。生活关注词：成熟
岁月流逝换来成熟，一言一行都是智者的表现，成熟稳重成为他们的代名词。
对自己有信心，对自己的选择更是胸有成竹。
生活关注词：积极
比一般人更能忍受痛苦。
对美好事物追求。
具有宽容和智慧的灵性。生活关注词：文化
受过良好的教育，有一定的鉴赏能力，能够接受新事物。
长期间与国外接触及沟通，中西思想溶合。
希望下一代从小接受国际教育。
生活关注词：内敛
谨慎的生活态度，不轻易张扬自我，稳中求胜。
崇尚奢华但又毫不张扬的华丽风格。
冷静的热情与激进的保守筑就非凡的个人品性。生活关注词：压力
强烈的上进心与责任感，支撑着城市与社会发展的中流砥柱。
无形地面对事业的挑战与情感的追求。
用生活补偿内心的需求成为一种必然释放形式。生活关注词：时尚
视野开阔，对时尚理解不在停留在时髦的层面，对突出自我品味的追求更为着迷。
讲究生活细节的表现，透过细节表达一种享受。
拥有成熟的世界观与价值观，从容儒雅的内涵与魅力。
热爱生活、热爱家庭，热爱生命，期待来自于生活中的每份惊喜。
选择天然均衡的饮食，合理安排健身运动。 生活关注词：和谐沟通
追求完美，与社会融合、与时代融合。
善于把握各种人际关系之间的平衡点与切合面
注重营造完美、理想的事业与居家生活环境
社会主流人群，诠释上流阶层的生活范本。
追求精致稳妥的氛围与细节品质的完美呈现。
5.目标客户分类a.空间型：企业高层职员、政府中层官员及部分私营业主。日常比较忙碌的工作，下班后需要一个足可让他们放松的空间。“纯居住”的宽松环境正是他们欲找寻的栖身之所。
由于工作的原因，比较完善的购物场所（如生活型超市、便利店等），全面的物业管理和轻松、温馨的环境，是他们比较向往的要素。受高等的教育，收入高，因此对生活有所要求，与众不同的、高格调的生活方式是他们所要找寻的。b.享受型：商界精英。包括企业高层干部、政府高层领导和比较成功的私营企业主等。
平时领导别人，回家后需要一个可以充分享受的地方。
他们交游广阔，偶尔邀请客人到访，作为上位者“面子”问题同样重要，以此才能体现主人的身份和地位。
他们对会所、商业的服务、对物业管理的尊荣性要求比较高，愿意出高价获取相应的空间、区位和服务。c.增值型：二次置业或投资型客户。
这些潜在客户一般有2套以上的物业，有充足的资金，由于他们对要投资物业的要求比较专业，购买目的比较清楚，因此，他们是属于比较理智的买家，他们对价格和区域规划前景比较敏感。
他们对房产市场后续的发展有较清晰的认识，对便利的交通和地理位置要求较高，因此，随着通涨的持续、区域的成熟和交通条件的完善，此类客户比较会逐渐上升。
6.目标客户着眼点
向往高品质、国际化生活氛围，追求享受高端商业配套的领袖客户范围
具有海外背景的老外、具有海归背景的本土职业精英和企业家、有海外业务往来（如外贸领域）的本土企业家和职业经理人
当地处级以上的行政官员
当地金融行业的领导
当地大学里的教授(中外籍)
有一定品位和身份的建筑、设计类行业人士 领袖客户特征
有很强的经济实力，购买力不成问题
受过高等教育，有一定文化涵养
独立行为能力、思考能力很强，有开阔的眼界，能够接受一定的新鲜事物
生活中喜欢追求国际品位生活
既有全球化视野，又立足于本土而作为
对产品的需求
偏好尊贵、品位、时尚的生活氛围，追求国际标准住宅的尊贵体验
对居住环境的细节要求很高，很讲究小圈子的分享和沟通
对私人空间的舒适性要求很高
对子女的教育非常重视 社会新贵、阶层领袖及城市投资型人群领袖客户群提炼:领袖客户群提炼
领袖客户探索:他们应该是潜在客户中推断出来的，而且是能带动全市性品牌的客户,是城市中的一批懂生活的中高端客户,既是一个矛盾体，又是新旧常州人、新旧生活方式的结合体.
三、『客群地域分析——整体』1.大常州客群
常州本地高收入人士或外地常驻精英，属于向社会金字塔不断攀升中的阶层，接近“大富”类型，以本案的高端定位，准客户个人资产应达上五百万以上方可购买，否则购房压力巨大。并且他们的财富属于积累型，年龄层次偏中年，大概锁定在35~50之间；
客群行业属性多样化，但多以从事厚利行业为主，且多为企业高管、个体私企老板及政府官员、公务员，整体看社会层次较高，有一定的地位和社会人脉及固定活动圈子；
信息渠道广泛，商业嗅觉灵敏触角发达，购置物业较为理性，关注市场动态， 在长期的投资经历中积累了丰富的经验，深谙价值投资之道。见多识广，深知常州大市各区块的发展方向及蕴藏的价值潜力，选择本案的前提是基于对武进的熟悉程度；
以自住（第2~3次置业）或投资以保值、增值物业为用，有投资回报的底线要求，注重物业的品牌形象，以绝对利益为驱动，高投资回报率做投资依据。   客群定位：常州市商政圈子内的社会上层    『客群地域分析——局部』2.小武进客群虽然武进隶属常州，但两者的不同之处在于历史渊源的不同， 因此也决定了区域人群的观念有微妙的差异化。对于都属购买本项目的客群，个人资产都应是同一水平， 本案武进潜在的客群其实还很庞大，毕竟武进自古也是一个民丰富庶的区域，在经济方面，有钱阶层个人资产绝不亚于常州全市的高端客群；
但与常州客群相比较而言，武进目前的有钱阶层类似于“改革后井喷”的性质，毕竟常州大市在文化、经济及教育方面优胜。所以，在消费观念及文化品位方面往往是常州影响和带动武进，因此，多多少少武进的客群多有“跟风”的迹象，他们的消费观念较无主见，当然也不排除当中有主观有品味的消费群，但总体而言占少数。武进要去高消费场所都以市中心为主，而武进本地特色、高端消费较弱，“跟风”的消费观还是占主导；
且多数武进客户选择本案以改善性居住为准，有炫耀、彰显财富为心理驱动。
客群定位：武进高品味的财富跟风贵族需求总结：喜欢大户型、对功能布局有特别要求。 看中空间舒适度。 看中小区的外部环境和内部配套，特别是开发商的综合开发 和配套规划能力。 追求立面、用材的及品质感。 重视物业管理、社区文化等软件。3.项目竞争力与客户的价值对接a.品牌vs精英当地公司百强企业——国际化生活经历或向往江苏籍专业公司——接受新事物科学筑家理念——认品牌首次进入常州——务实，看实力b.地段vs身份
武进核心区之一——相信未来区域内政务板块——靠近政府人民路边————城市化认识
c.庭院vs沟通
连廊——圈子沟通共享大堂——服务沟通庭院——邻里沟通
中央花园——亲子沟通d.配套vs品味
幼儿园——海外教育方式多元文化大堂——国际艺术品味会所——国际生活标准
PART 5    项目产品探寻
一、区域整体策略
产品的价值提升策略： 价值高于价格
打造别墅品质的洋房产品，洋房品质的高层产品
1.提升价值策略之一: 将住宅融入综合体进行定位与营销
本体：
整体规划
景观规划
建筑立面
住宅客群为商业提供消费人群服务
营销：
商业附加值应用在住宅
综合体体验式营销模式
2.提升价值策略之二: 切分市场,  丰富产品线,  形成组合
缘由：
a、避免客群单一化、自身市场单一化而缺乏竞争力；
b、利用部分优势产品提升整体项目品质；
c、丰富项目的产品线，满足不同层次的需求。自住型刚性需求:一居、高性价比两居、高性价比三居
改善型刚性需求：舒适三居、舒适四居投资性需求：一居3.提升价值策略之三: 精装修
除独院产品外，选择部分个性产品实施精装修；
打造产品在区域的唯一性；提升项目整体品质；
本案选择精装修市场背景：
市场大势所趋；
利于强占市场，提升品牌；
区域缺精装修产品；
完善自身条件，增加产品附加值；建议精装修标准1000-2000元/㎡4.提升价值策略之四: 景观园林
融合建筑与艺术的时尚、国际元素，同时结合人文。让景观不仅是一种视觉的享受，也同样成为本案国际生活城市大盘的重要载体。整体风格与建筑的现代、时尚相融
景观动线联接各地块
住宅与商业间通过景观轴、景观桥、景观路相融
打造铁路特色景观带
打造特色规划道路
现代元素的景观小品
5.提升价值策略之五: 商业是住宅的泛会所
一方面，商业为业主提供了便利，提升了在本案置业的价值。另一方面，业主为商业经营带来了人流量上的保证。
商业经营中能对住宅业主实施优惠，体现业主置业的尊贵感。
商业规划中，考虑增加住宅功能外延的布局。如酒店内的泳池、商务接待区。
6.提升价值策略之六: 合理的开发时序提升整体价值A区花园洋房————B区院墅区————C区小高层————D区高层（主体商业） A区—B区—C区—D区
A区作为一期开发
B、C区作为二期组合开发
D区作为三期开发
先启动花园洋房的推广
引爆市场
实现项目市场高认知
提升整体调性一期启动区：A区花园洋房
推售产品：独户 + 电梯
二、整体设计的主要原则A.保证小区的对流与通透性、科学布局
B.理地利用规整地块，塑造景观样板段
C.保持单个及后续整体规划的延续及融合
D.高层、小高层、低层不同类型混合、有序并存布局
E.不求商业多，力求配套齐全、满足人性化设计
F.外立面设计方面注重风格、情调及当地人文环境
1.A区产品——花园洋房（4-6层）中高端产品
洋房属于位于别墅和公寓之间的产品，符合中高端产品的这样一个定位。同时赠送空间幅度较大，如：地下室、花园、露台、屋顶花园等，容易营造别墅生活氛围。
a.区域来源：武进城区、湖塘及成都市区客户
职业特点：私营企业主、商贸物流生意人、政府官员置业目的：自住为主
基本特征：25-40岁之间，家庭人口一般
为3人，大部分有私车
置业特征：二次置业为主，一次为辅，注
重产品的品质，注重开发商实力
b.区域来源：武进郊县及周边三线城市客户
职业特点：私营业主、生意人、离退休经济实力人士
置业目的：自住为主（兼顾投资）
基本特征：30-45岁之间，家庭人口一般2-3人，大部分有私车
经济能力：家庭年收入15万以上
置业特征：二次置业为主，兼投资目的，关注区域价值和升值潜力
A区——花园洋房组团示意
(1).150平米3+1房洋房
尊贵的复式格调，领略居尊贵之上的顶层豪情四个露台赠送，有天有地，有情有景主卧全套间设计，尊崇斯密
精心雕琢入户玄关，附赠空中花园，巧妙区各室内外情景，以风景愉快过渡回家心情情调主卧独立卫浴，配备私人情景房典雅客厅与超大转角空中花园浑然一体餐厅厨房与入户花园和谐自然沟通
(2).100平米2房洋房
阳光主卧、方正大气、通风采光充足开放式厨房设计，与餐厅客厅关系良好、便于家人沟通干湿分离卫生间，家居生活无扰独特景观露台、开阔视野无限延伸    (3).100平米2房洋房
阳光主卧、方正大气、通风采光充足开放式厨房设计，与餐厅客厅关系良好、便于家人沟通干湿分离卫生间，家居生活无扰独特景观露台、开阔视野无限延伸