案例详解商场超市促销推广策划方案

　　结构、人员很快就到位了，营销部成立的第一项活动是情人节，由于一直在做超市，对大楼百货的情况不是十分熟悉，而且以前的策划部长根本就不想出力，而是出了一些“背道而驰”的点子，这次活动王志敏非常生气。按理说，第一次的活动只是在策划的立意上出了些问题，以后随着工作的开展会一点点好起来的，可是王志敏就采取“剥丝抽茧”的方法一点点让营销部变成一个空壳，我这个营销部长被划进了商品本部，成为了商品本部主管营销工作的副部长，说是副部长，其实就是平面设计、活动策划、文案于一身的“光杆司令”。但这段经历不能不说是弥足珍贵的。因为2003年一年间，我经历了百货业全年的促销贩卖活动过程，经历了竞争最为激烈的一年，各种营销手段在这一个都粉墨登场，很多是以前从未搞过的。在业务老总手下工作的半年多时间，是我从事营销工作以来最惬意的时光，也是受益最多的。在他手下我学到了很多东西，包括严谨的工作作风、数字化的营销方法，充分授权的信任，其中很重要的一点是学会了如何运用商品去做好营销。
　　2003年全年的促销由几个大项的商品品类促销活动组成，3—5月的“春季新品上市”，“服饰文化节”；6——8月的“夏凉家电节”、“时尚美容化妆节”、“幸运大转盘，购物就旅游”、“买穿品送大礼”、“羽绒服反季大热卖”；9—11月的黄金珠宝展、买100送60；12----2月的“圣诞狂欢，大楼狂喜”，买100送80。在全年的贩促活动中，4、8、11月是传统的销售淡季，2003年在这几个月中，百货大楼重点从穿品突破，通过“买穿品，送大礼”，“买穿品，送现金”、买100送60等活动带动穿品的销售，实践证明，效果还是不错的。通过季节性、商品单项品类的促销活动开展，使得促销主题更清晰、目标更明确，也更容易被消费者接受。
　　在这个过程中，通过实战笔者认为很重要的几点是：一、在百货业态中，你要了解到什么季节做哪种商品的主题促销活动，以何种形式做更有效果；二、促销主题要清晰，促销手段要新颖，要陪顾客“玩”，满足他们在购物同时娱乐、休闲的心理；三、要深入一线，多与卖区经理沟通，了解卖区实际情况，以便有针对性的做好促销；四、在做正常促销方案的同时，要有一套预警方案，一旦竞争对手挑起事端，要能立刻予以回击；五、要做好随时战斗的准备，因为为商场服务是我们义不容辞的责任；六、在与卖场经理沟通的过程中，在表现的不卑不亢，不要不懂装懂，也不要随意发表见解，要多倾听，从中发现问题，并迅速提出解决问题的方法，用专业的营销技巧来赢得商场经理的信任，为今后的工作开展垫定一个良好的基础。