案例详解商场超市促销推广策划方案

　　二是在广告的投入上。在户外媒体的运用上，我们一直认为户外媒体一次性投入大，其大楼本身地处市中心繁华地段，本身就是一个活广告，不需要再进行户外投入了，所以造成我们进行大型的宣传时，临时抱佛脚，花费不比长期做要少。而罕王商场则充分利用了其美术广告公司的专业优势，将百货大楼临街的抚顺市主干道的路牌广告全部包了下来，形成了一种外地人初来抚顺，误认为百货大楼是罕王商场的印象，其广告大气、制作精良，目的就是要对大楼形成合围之势。最近，罕王更是大楼门前的绿地上投资兴建了一座形为罕王徽标的巨形园艺花卉，在大楼对面的高层建筑上悬挂了罕王商场的形象广告，其咄咄逼人之势，令大楼深感压力，其策划水平也可见一斑。
一、 商品营销是关键
　　2002年9月笔者从干了6年的办公室出来，先后在大商集团新玛特购物休闲广场（抚顺店）任招商部百货主管，首任企划经理兼办公室主任，后又直接找到老总要求重新组建营销部，在短短的两年间，经历了失意——风光——高峰——低谷的人生厉炼。在从事营销工作的近两年间，笔者在超市、百货、专营店这三种零售业的主要业态中从事中高层营销主管工作，从辽宁到上海，体会就深的就是做任何促销活动，商品营销是重中之重，离开了商品谈促销等于无源之水，无本之木。
　　说是商品营销还是得从笔者在“新玛特”做企划经理时说起。当时笔者刚在招商部学成归来，踌躇满志，立志将新玛特的企划工作做好，但在实际工作中发现超市营运和配送两大部门的矛盾直接制约的促销活动的实际效果。也就是说，你想做促销，没有配送方面的支持，你的促销文案只能变成一张白纸，而作为两大部门的领导，新玛特的店长也就是大商抚顺集团的总裁助理石总根本就不到店里办公，所以就造成了两大部门的矛盾一直不能得到很好的解决，“营采分离”的矛盾一直困挠着我。后来，一位副店长的话提示了我，她说，“王震，你应该提意组建超市集团的营销部，这样，你才能发挥你的特长啊！”我想，也对，我还年轻，应该多学点东西。于是我直接找到了王志敏，将一份《关于成立超市集团营销部的建议书》递到了她的手里，很快，王志敏就找到了我。她说，她也对现在的营销工作不太满意，想改变现有的人员结构，让我牵头组建大商抚顺地区集团的营销部。而现任的策划部长是2000年才到百货大楼的，是一名外招人员，他在任时，账面不太清楚，甚至还有营业员向其追要欠款，后经查实，这笔钱十有八九是被他“吃”了。