案例详解商场超市促销推广策划方案

　　营销部很快做出了活动的文案，第二天的报纸设计稿也已在18点前进行完毕，为了保密，营销部长在20点30分才到报社，在往二楼设计间去的楼梯上，一个身影与营销部长擦肩而过，有一种不好的预感在营销部长心里升起，“会不会是罕王营销的人？”，但他还是将稿子送到了车间，晚上回到家，王志敏将电话打到了营销部长的家里，询问稿子的情况。营销部长告之了一切顺利。这在平时是很少见的，可见王志敏对这次“战争”的重视程度。

　　不过第二天风云突变，在当天的《抚顺晚报》上，罕王的广告让王志敏心头一颤。“买100送62”，是双方不谋而合，还是走露了风声？是内部有间细，还是报社排版的人被罕王收买，两种可能都可能存在。但这着旗显然大楼被罕王的暗箭所伤。

　　王志敏迅速将上次开会的人召集在一起，研究对策，会上一种思路渐渐明晰，“以我为主，避实就虚”，在战术上大楼将商业城这枚棋子下出，希望借此搅乱战局，两头夹击，让罕王无的放矢。有人提出了“买100送100”，这几乎将罕王的后路堵死。但是这也只是商家的一种促销技巧，因为，送出的100元还须配等值的现金。当方案确定下来的时候，已是“十一”的头一天，电视台的人员都已回家准备过节了，无奈商业城的总经理找到自己在电视台的朋友，通过私人关系硬是将制作人员从家里给拉了回来，很快，第二天的报纸也出台了。

　　这着棋下出的时候，这场没有硝烟的战争也达到了沸点。而任您风吹浪打，我自岿然不动的态势也显出了大楼的大气与厚重的底蕴。这着“声东击西”的棋在“十一”期间被证明是成功的。罕王没有了叫板的底气，大楼也没有任何损失。但其滞后效应及其带来的深远影响，相信都会载入抚顺商业的史册。（买XX送XX后被当地主流媒体《抚顺晚报》列为2003年抚顺十件大事之一）

　　注：买XX送XX是近年来被商家热炒的促销活动，始于北京，但随送这场没有硝烟的战争愈演愈烈，其所带来的负面影响也愈加明显。单不说消费者对商家的信誉不再忠诚，商家自身也从一开始的“钵满盆盈”到后来的“赔钱赚吆喝”。现在北京、武汉等大城市买XX送XX活动已渐渐消退。

二、度过蜜月期，老总的短视造成了营销的落后 
　　商场之间的竞争很大程度上取决于“眼球”关注程度，当人们将消费当做一种乐趣的时候，你就应该积极创造这种乐趣，让大家了解您，关注你。而媒介和新闻妙作就显得越来越必不可少。在这方面作为抚顺两家商业巨头的大商抚顺集团和罕王商场均投入了大量的财力来运作这种消费者的“眼球”关注度。