案例详解商场超市促销推广策划方案

　　不可否认，大商的实力要比罕王商场强，但罕王在营销策划的细节、创意，学习能力，资金投入上都要略强于大商。这里从双方的平面媒体设计水平、电视广告的制作、促销道具的选择等方面都可窥见一斑。当然这与双方决策人的思维观念有关。 
　　大楼的王志敏是一个风风火火的女人，她19岁成为百货公司的团委书记，之后开始了30年的商业生涯，从贸易局的副局长下派到百货大楼任总经理，还是缘于她的性格使然。她更喜欢接受挑战，当然作为一个女人来说，形象是关乎门面的事情，更值得她去颇费心思。 
　　在对营销的态度和观念上，她更喜欢将营销部门作为一个战术执行部门，而不愿花大气力去做关于长期战略性的考虑。所以百货大楼的营销部门经历了不断的组建——解散——再组建——再解散的过程，从最初的广告部到并入业务部，成立策划部，组建营销部，她的思维一直是跳跃性的，她不太喜欢看到一时的失败，她希望这个部门能给她带来实实在在的效益，而不是做一些VI策划、战略思考。她更愿意自己做这个营销部长，凡事亲力亲为，她不是对属下不相信，而是对自己的能力太自信了。笔者经历了踌躇满志——满腔热血——心力交淬的过程。营销部从笔者一手组建，到不足一个月不幸夭折，再到一人孤军奋战，又再度出山组建营销部，最后被老总贬回原形。对营销工作现在所处的尴尬处境和工作的艰难深有体会。 
　　在电视广告的制作和广告的投放上，百货大楼与罕王相比有两处败笔。 
　　一是在广告的制作上，以往的广告设计没有专业的设计人员，所以大楼的广告设计水平让人不敢恭维，当重新招聘了高水平的设计人员后，王志敏跳跃性的思维又起了作用，她以各种借口辞退了专业设计人员，而通过领导关系进来的设计人员水平又实在不敢恭维。造成了我们在这块工作的整体落后，当然，当她后来真正认识到这块工作的重要性的时候，我的工作使命也走到了尽头。在电视广告的拍摄制作上我们一直与市气象局合作，当然从工作的态度和配合程度上，气象局没得说，但制作水平却十分粗糙，王志敏虽然也了解这种状况，但她却认为不值得花钱请专业广告公司或与电视台合作，这造成了我们的电视广告一直比较落后，而罕王则请在沈阳专业的影视广告制作公司拍摄、制作广告，一经推出即引起了轰动。“常来常想，罕王商场”这句广告语也深入市民心中，从而为罕王商场锁定了一部分忠诚的消费群体。从罕王的营销策略中可以看出，其营销的整体思路是十分明晰的，是广告投入也是循序渐进，按市场规律办事，而反观百货大楼则是不花或少花钱也要办事，能省得则省，实在逼不得已了再进行投入。观念的差异造成了营销的全面被动。