案例详解商场超市促销推广策划方案

一、没有硝烟的战争——“抚百”与“罕王”的“明争暗斗”
　　在中国知名的官方商业零售销售数据统计分析报表上，常有一个名字响当当的让人注目，她就是“大商集团”。作为全球华人百货第一、全国商业零售三强，东北地区的商业龙头老大，大商集团真正的崛起也就是近几年的事情，而这头巨龙的腾飞还要源于她大踏步的“兼并重组”，而作为第一家加盟大商集团的外埠企业，抚顺百货大楼为大商所做出的贡献可以用“极为显著”来形容。在抚顺这个并不富裕的二级城市，能创造出在大商51家店铺中除大连商场外，效益最好的业绩，可以说抚顺百货大楼创造了一个商业奇迹。而这种奇迹的创造不能不与抚顺的商业环境有关，虽然百货大楼占据了商业企业的三个关键要素“天时、地利、人和”，但2001年9月28日开业的罕王商场却着实令其头痛。

　　罕王商场的前身是同样有着显赫业绩的抚顺商场，因为盲目的投入扩张而失去元气，不得不将“江山”交与有着“抚顺第一民企”称号的罕王集团。作为以矿产起家的一家民营企业，其董事长杨敏的智慧不逊于做了几十年商业的王志敏。“二敏”之争注定精彩。

　　两家抚顺商业的状元与榜眼的战争，是从罕王的主动出击开始的。大楼买100送50，罕王就买100送52；大楼买100送80，罕王就买100送90。这种双方不断升级的斗争成就了抚顺商业的繁荣，也让消费者在得到实惠的同时大呼过瘾。2003年的“十一”这种斗争得到了升级，双方将斗争演绎到了极致。

　　作为新组建的大商抚顺集团，其五家店铺的超强辐射已让“罕王”开始坐立不安。“十一”到底做什么？王志敏和她的智囊团颇费了一番心思，在会上，业务老总几乎与王志敏争得面红耳赤，几位头脑与经验都深得老总赏识的经理也都抛出了自己的观点，一时间会议室内的温度达到了沸点。一位资深的商场经理一直低头不语，当老总征求他的观点时，他的冷静而客观，“还是做买100送50来得直接，供应商也愿意做”。在座的几位老总闻听此话都陷入了沉思，两年了，两年前与罕王的那场“买100送50”之争仿佛还在眼前。“如果我们推买100送50，罕王会如何动作？”王志敏将目光投向在座的经理们。“还会推买100送52”，“或者送60”，大家你一言我一语，王志敏也在犹豫。她的内心里其实并不愿挑起这场战争，如果没有罕王的话，可能大楼还是会稳坐钓鱼台，按自己的行事方针去做，可如今却要如此费脑筋。业务老总说：“如果我们不做，罕王还是会做，不如我们先下手为强”最终会议敲定了推“买100送60”活动的方案，其中40元购物券，20元娱乐券。