案例详解商场超市促销推广策划方案

　　我们的家电商场在DM单上比较下功夫，张经理几乎每月都要有一项主题促销活动推出，紧跟着就会有一批DM派出，其全程的设计、制作全由营销部来完成，当然策划不用我们来操心，他会提供一个完整的文案，这是有别于其他经理的。年轻人嘛，工作总是很有热情。从每次的活动力度来看，张经理都是颇费心思，从全场进价销售、特价机限量到1元起竞拍、购家电抽奖游港澳，可以说各种促销手段应有尽有，也取得了不错的业绩。尤其是“五一”期间的全场进价销售，单日销量突破80万，创历史最好成绩。王志敏也脸上有光，在会上把小张同志好个“飘扬”，而张经理更是将全场进价销售演绎得淋漓尽致，“十一”、“圣诞节”、“春节”无不将这种手段推上前台，当然效果也可想而知，任何促销活动做得过频，就会变烂。没人会再相信你的什么进价销售，因为你每次都给人进价，人家会觉得这里面有很大的“谎儿”在里面。
　　而反观汇龙家电和中亚家电则利用媒体大做文章。其软性新闻连篇累牍；户外流动广告车彩旗飘飘、吹吹打打；电视台黄金时段广告先入为主；报纸广告动辄半版，整版。其效果也十分显著，这块家电市场的大蛋糕大家都分得一杯羹，大家都活得很好。这两家共同的特点就是善于利用炒作：中亚开业当天放出口风，说一天卖了100万，给人造成一种假象，其实力很强，其实据笔者通过其内部人了解，其一天充其量卖不到30万；汇龙家电的拍卖抽奖活动连绵不断，其店前总是排着长长的队伍，当然每次参与的消费者不会空手而归。在这场家电大战中，没有绝对的赢家，通过对商品的营销，大家都在市场竞争中占据一席之地。

二、 建立一支高素质的营销队伍
　　营销工作要做好，人是最关键的因素，有时还是决定性的。大商场的营销需要营销部人员要审时度势，善于应变，具有较高的专业技能和敬业爱岗的职业水准；营销队伍建设的好坏直接影响着商场营销工作的开展。但营销毕竟还是一个新兴的行业，大家对此认识不够，认为营销就是写写文稿，搞搞设计那么简单，其实真正意义上的营销，笔者认为就是数字营销，需要营销人员掌握统计学、商业经济的基本常识，并灵活运用。而且营销人员还要具备较高的学历、资深的职业经验、丰富的人生体验，掌握社会学、心理学、市场经济、商品专业知识，不仅文笔好、懂设计，还要通晓卖场美陈、店堂装修等多方面的专业知识。
　　在中国，大商场从事营销工作的大多是年轻人，因为营销工作需要活力与激情，要紧跟最新的流行趋势、掌握专业化职业技能。但真正从事这一行业的人又少之又少，从事这项工作具备全方位的职业素质的就更加凤毛麟角。在大商集团，有专门的营销本部，其地位仅次于商品本部。大商分为百货集团、超市集团、餐饮娱乐集团，其各集团内还有专门的营销部门，其大连本地的商场内营销部都是一个十分重要的部门。营销部的人员一般都是从新分的大学生中选拔优秀的成员进行培养，从这里走出去的年轻人到了其它部门很快的就成长起来。其中抚顺的一名老乡，原在超市集团营销部做促销主管，后大商集团在沈阳成立新玛特沈阳店，他被委以配送中心部长的重任。营销本部的工作更是多次受到了董事局主席牛钢的表扬，现任本部部长的孟浩原为省政府的一名官员，新近聘请的一位副总裁为日本人福富一夫。