成熟经销商基础管理定律

为了提升自我和团队，经销商老板要从资金和制度上进行保障，主要有以下三点。
第一、订阅专业的杂志和报纸，供大家学习。订阅的报刊和杂志要从财务上列支专项资金予以保障。经销商要提升自我和团队，经常组织内部员工学习，起码要订上“一报三刊”(《中国经营报》、《销售与市场》《新食品》、《糖酒周刊》)。这样就能及时了解行业最先进的知识，学习最专业的方法和套路。

第二、定期组织学习。学习要形成制度，不管业务有多忙，团队都要专门安排时间来组织学习。学习不能成为下雨天人车干不了活的空休时间打发。例如某公司在制度中规定每周二下午是学习时间，不准请假，全体员工参加。每周指定一个课题进行研讨，员工将日常工作中的难题提出来，大家来商量解决，群策群力，共同提升。一些“成熟”经销商要安排专人进行业务知识管理，单个人的能力就转化成了企业的能力，企业的能力可以得到持续的积累，帮助和指导新人。同时也可以应对员工离职带来的麻烦，帮助每一个新人都可以快速地成功。这也是管理大师德鲁克所倡导的，“让每一个平凡的人干出不平凡的事来”。

第三、将学习和培训当成一种福利。事实上，对于大部分想进步的人来说，无论其未来怎么规划，都有学习和提升的需求。将出外学习、参加老师培训当作一项福利，奖励在企业工龄时间较长，业绩较为突出的员工。这样，既有利于打造学习型的组织，也便于留住优秀的人。老板和员工同时进步，组织才会有活力。一些老板可能会说，我培养的某某很长时间，最后离职了或者跳槽了，岂不是很不划算!?-全球品牌网-是的，单纯去看待个体，确实有投资回报的问题。如果站在整个社会的角度看，任何一个企业做大了、发展了，必然要以各种形式来为社会做贡献，包括人才贡献。优秀的企业走出很多人，企业并没有因此受到很大影响，反而越做越大，越来越强。对于经销商来说，关键是企业要有内生的人才培养机制，平凡的人来到企业就会成功。适当比例的员工更新恰恰是这些企业永葆生机的发展源泉。因此，对于经销商老板而言，站在社会发展的角度来看，不管你是主动还是被动，有意还是无意，你都得为社会贡献人才和财富!一些老板动辄说自己培养了谁才有谁的今天的说法也是不对的。人是自己学出来的，而不是别人教出来的!老板充其量给员工提供了工作的机会和场所，在工作期间，双方各取所需。这才是科学的人才资源理念!如果你想证明自己优秀，那一定要多培养出几个比自己更优秀的人!