成熟经销商基础管理定律
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时间:2015-10-04 10:47:33编辑:来源:促销商品网
一个区域市场经销商的地位是不一样的。我们将那些拥有全国化领袖品牌经销权,在自己区域市场已成为同行中前三名,且其核心职能发育较为完善的经销商称之为“成熟”的经销商。
某经销商老板平常将赚钱挂在嘴边,动不动说赔钱赚钱的。员工心里就感觉自己就是给老板赚钱的工具。这种文化的存在,对员工产生被动的压迫感。结果是员工和企业之间搞得就很对立。在企业需要员工加班时,员工必然会要求必须给加班费,或者借口有事拒绝加班。员工感觉不到归属感和成就感,流动率非常高。
老板的一些理念,也会成为企业文化的一部分。某老板一直真诚对待客户,只要客户有要求,总是想办法满足。这也成了企业的文化,该经销商的员工对客户总是有求必应,从不推诿拖沓。一些经销商老板还非常有人情味,员工要买房,老板总是先支付两月的工资,还私下借钱员工。员工们就形成了互相帮助的文化,团结得像个大家庭,工作环境舒心愉快,工作干劲也就大了。
有些老板在业务拓展上过于保守,不敢承担风险。影响得员工不敢有丝毫的冒险,丧失了很多机会。这都是文化的作用。
建设积极的文化,老板要从提升自身的修养做起,用感情留人,用做事的风格影响人,将整个团队打造成有竞争力的团队。
成熟的经销商遵循了以上十大定律,在发展的路途上会越来越稳健,做到百年品牌,基业长青。
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