从新京报促销故事中看到

新京报的促销愈演愈烈，从买报纸送北京城区图到送城区图＋果汁再到送城区图＋果汁＋护手霜，我不仅疑问，新京报的利润能有多大，怎么会有远远大于成本的促销呢？毕竟一份报纸再加上所有的赠送产品的售价也不过一元，如此促销，新京报利润何在？于是到网上查了信息，转相关文章如下：
      早上的街头，新京报在促销——一元一份报纸，送一只“免洗洗手液”。因为，新京报是我近期服务过的一个客户，所以，就停下来观察。买的人不少，但也并不踊跃。晚上，六点多走出写字楼，看到过街天桥的步梯旁还有个新京报的报童在叫卖——手中一叠厚厚的报纸，脚下一箱洗手液的赠品，少人问津。
　　这么超值的赠品促销，一只“免洗洗手液”最起码也要十元左右，是一份报纸的十倍，怎么还会买剩到晚上呢？　
　　　三个故事
　　第一个故事：鞋油的故事，是我朋友老贺的实战案例。
　　一批鞋油急需套现，众人皆无良方。老贺灵机一动，计上心来。他先进了一批廉价的雨伞，然后推出“高级鞋油试用价五元，买两盒送一把雨伞”的促销活动。结果，热销一空且获利颇丰。
　　这个促销活动，和新京报的相比，在价格和促销力度上都不及，但为什么消费者的反馈却反而积极得多呢？
　　当时，老贺身边的人也不理解，因为，以前买一赠一或打折降价的活动也不少，甚至鞋油一元钱打折也卖过，却从没有多大效果。 　　先听听老贺的解释：最低价的雨伞在当地零售价长期稳定在十元，是日常必需品。所以，雨伞在消费者眼中和十元人民币无异。因此，促销包的十元售价有了伞的抵消，对消费者来说，是一个稳赚不赔的买卖。鞋油，虽然不好判定品质，但白送的且潜在收益很大——毕竟宣传的是高档鞋油。自然应者如云。但雨伞的批发价不过四元，一盒鞋油成本为五角钱，这样一个“买二送一”的套餐成本不过五元，稳赚五元——100%的利润率。 　　第二个故事：台历的故事。是我某天早上经过西直门地铁口时看到的。某企业为宣传，免费送台历，经过者，直手相索，围者如云。一位妇女在等了良久后抱怨说：“我都等了好久了，怎么还不给我？”而派送的中年汉子，被众人围逼在地铁出口的一个墙角，护着装台历的纸箱，也直嚷：“大家先让我转个身行不行？”而那个台历，设计得黑乎乎的，套了个透明胶袋纸，不见得多好。但未等我走远，就听到那个汉子不无遗憾地说：“对不起了，各位，没有了。”