从新京报促销故事中看到

    　虽然观点众多，但也基本印证了价值置换的有效性。
    　那么，问题到底出在那里呢？
    　其一，促销品缺乏明晰性。
    　化妆品、洗涤品，都是价差非常大的产品。消费者避免风险的心理防卫使得他们总是以市面上最可能的低品质、低价格来评估其价值。显然，劣制化妆品和洗涤品就成为了参照系。特别是化妆品，质量难辨，使用风险比潜在收益更大。促销效果可见一斑。书、音像制品、方便面则相对好些。
    　其二，主销品缺乏模糊性。
    　报纸定价的标准性无法提供震憾的超值体验。新京报一份就是一元，这就是这个促销组合无法突破的价值上限，也限制了利润空间。另外，主销品价格的标准化也限定了促销品价值的空间，消费者会对新京报促销的动机和目的产生疑虑，从而反过来又加深了对促销品的怀疑。
    　其三，同一性不够。
    　新京报定位于“新型时政类主流媒体”，正如其总经理韩文前所说，目标是“咬定高端，吸引中端，团结低端”，成为北京政治、经济、文化各界和社会主流人群首选和必选的报纸。显然，新京报不是一个大众化、市民化的报纸，其读者是有一定文化素养和社会地位的主流群体。
    　对于这样的人群，他们中有多少人认可方便面这种油炸高磷的垃圾食品（虽然五谷道场宣称是免炸的），他们中又有多少人的小孩子正处在学习新东方英语的阶段？倒是《思绪导图——大脑使用说明书》的针对性就非常好，不知道当期的销量是不是要更好呢？笔者也不好妄下结论。只是新京报在促销品的选择上，还需更加有针对性，更加注重与目标人群的统一。
    　我曾这样问那些回答“单位订了”和“送的不是我需要的”的朋友：“花一元钱买个赠品也值呀？”回答很少有非常坚定地说根本不考虑，大多是说：“也心动了一下，但想想，不太需要，堆着还是个麻烦。”显然，新京报的促销并不是没有效果，只是未突破量变达到震憾效果的质变。
    　所以，这三点综合起来，大致就是新京报促销的问题所在。那么，怎么解决呢？
    　1．甘当配角
    　既然，报纸是一个非常标准化的产品，那就不要当主销品，甘做促销品。选择其他同一性强、模糊性强的产品为主销品，让这些厂商唱主角。但新京报一元的定价，确实限定了利润空间，阻碍了高额利润的实现。