从新京报促销故事中看到

    　为什么移动运营商既可“买手机送话费”，又可“存话费送手机”呢，这是谈到置换营销时经常会被问及的？这时候，符合明晰性原则的“话费”不就成为了主销品？原因很简单，就是因为其成本优势：一方面，话费的天然成本优势是如此之强大，几近于零的地步，即使将话费作为主销品，仍然能实现价值置换；另一方面，通过大批量定制，手机的获取成本不但不存在劣势，相对于促销的竞争对手（手机的经销商）仍然存在一定程度上的优势，进一步扩大了成本优势。
    　综上所述，价值置换的过程就是先用促销品的价值解决消费者的风险问题，然后用主销品实现超值体验，形成有震憾力的促销效果，并通过促销品在获得上的成本优势，实现超额利润。　
反观反省
    　号称“将促销进行到底”和定位于“新型时政类主流媒体”的新京报，特立独行，定位精准，在被《新周刊》评为2005年度传媒之年度报纸大奖后，12月16日，又在“2005中国传媒产业年会”上再获“2005报刊类中国最有投资价值媒体”殊荣。
    　但新京报的促销，在力度大、产品品质佳的情况下，却未能创造震憾的效果，殊为可惜。回想之前，新京报也搞过很多促销，送过茶叶（福建憩园茶叶），送过方便面（五谷道场的），送过书（《思绪导图——大脑使用说明书》），送过音像制品（一套“VCD+CD+辅助读物”的《新东方英语视听》）等等，赠品市场售价最低三五元，最高几十元。虽反响积极，但却未达震憾和轰动的效果。但依然有其他报纸跟进，如最近21世纪经济报道送果汁。这也说明，媒体在帮别人宣传上有经验，媒体营销也是它们面临的一个新的课题。
    　为进一步验证价值置换理论的普遍性，我在新京报促销现场访问过一些路人，也在MSN上面问过一些朋友，得到了很多正面的回答：“当然买呀，因为报纸真的不错”、“送的正是我想要的”、“本来就在看，有促销更好了”；负面的也不少：“单位里订了，所以不想买”、“送的不是我需要的”、“那些杂牌子的化妆品、洗涤品，那敢用呀”、“一元钱的报纸送几元钱的东西，让人不踏实”、 “方便面，会不会是过期的，或者是劣制产品”、“我还是喜欢看晚报”等等。还有一些朋友，根本不知道这样的促销。