从新京报促销故事中看到

　　台历的故事说明，即是小利，若是免费的午餐，消费者也趋之若鹫。这实现是满足了消费者占便宜和避免风险的消费心理。某超市晨起送咖啡，而排队等送者如长龙，也是一个例证。
　　第三个故事：“手机送话费”的故事。是联通首先开始，移动后而实行之的促销。这一促销，其成功先是解决了联通CDMA的推广难题，后是解决了移动保护其VIP客户的防御问题。
　　其关键也是一个“送”字，而送的确实物有所值。无论是降低了用户的使用成本，还是变象免除了手机款，用户几乎是无风险地得到了真金白银。　　
　　价值置换
　　故事之后，我们先谈谈 “置换营销”的促销思想在赠品/联合促销上的应用，即通过价值置换，创造震憾的价值体验和超额的利润回报。具体的，在此类促销中，价值置换就是使主销品和促销品在消费者心目中实现价值互换，通过促销品的价值补偿消费者的付出，基本消除消费者的交易风险和交易成本，并产生高额利润回报，同时，主销品成为震憾价值体验的来源。
　　前面的鞋油故事和“手机送话费”都是价值置换的经典应用。
　　第一个故事中的“价值置换”在于：“明则卖鞋油，实则卖伞”。用户的实际价值体验是花10元买到了伞，在保证不吃亏的情况下，得到两盒高档鞋油。伞补偿了消费者的付出，使之成为无风险交易，而所谓的高档鞋油产生效用溢价，产生震憾的价值体验。而赚钱的秘密在于：雨伞的批发价4元，一盒鞋油成本0.5 元，“买二赠一”的总体成本为5元，稳赚5元——100%的毛利率。显然，利润来源并不是“利润=鞋油价格－鞋油成本－雨伞的成本（5元=10元－1元－ 4元）”，而是“利润=伞的一般售价－雨伞的成本－鞋油成本（5元=10元－4元－1元）”，即利润归根到底是卖伞赚来的，是伞的批发价和零售价间的差价。

通过类似的大量案例，要实现“震憾的超值价值体验”和“超额的利润回报”，价值置换在赠品类促销应用中应遵循五大基本原则：
　　（1） 明晰性原则：被赠、被搭、被联合的促销品，质量越标准化、价值越容易看到，效果越好；
　　（2） 模糊性原则：主销品，质量越不标准化、价值越难判断、价格变动范围越大，则价值体验越强，越有利于促销方案的高利润定价；
　　（3） 同一性原则：主销品和促销品的潜在需求人群越能保持一致性，则价值置换越容易进行；