从新京报促销故事中看到

    　比如，北京市场青啤和燕京杀得难解难分，新京报找任何一家，“买一瓶高档啤酒送一张新京报”，就可以创造震憾的价值体验。新京报五角钱给啤酒厂家，厂家就可以创造一元钱的价值感受。但是，超额利润无法体现。为什么呢？
因为，新京报的一元价值上界，无法提升整个促销方案的总体报价，而高档啤酒模糊性有限也是一个问题。
    　那么如何解决这个问题呢？
    　（1）寻找价格同样较低（最好是比一元更低）的主销品。而且，主销品的价格越低，超额利润率越容易实现。比如，牙刷，就是一个比较好的主销品。质量难以判断、价格幅动大（好一点的十几元，甚至更贵）。选择一种一元左右的所谓高档牙刷，就能创造价格置换下的震憾的价值体验和超额的利润回报。
    　（2）凑零为整。即将赠送一份报纸改为送一个月、一个季度、半年、一年，甚至几年。这样在主销品的选择上就范围大了。促销品累计的价格总额越大，可以操作的利润空间就越大了。比如，就可以和巧克力、鲜花这些单位价格较大的模糊性主销品配合，买一盒巧克力，送一个月的报纸。
    　当然，也不一定非要给别人的产品做配角。除了报纸本身，新京报是否有别的自产其他产品？当然有——广告、软文资源等。它们不正好符合主销品的明晰性原则吗？发布多少广告，发布多少软文，送多少期报纸，也是非常好的促销组合。这样，两种产品可以相得益彰，一举两得。
　　  2． 创造更大的成本优势
    　实际上，新京报的联合促销就有天然的成本优势。依靠自身品牌力量、分销网络等资源，就拥有对促销品提供者强大的谈判能力。特别对于新产品的推广，制造商即使是免费提供都是大占便宜：享受了免费配送和快速送达的利益。所以，免费甚至收钱取得促销品的方式，就创造了零成本或负成本。
    　至于一些特殊的促销品，新京报也可以通过团购实现成本优势。
    　另外，新京报在广告和软文等产品上有如此大的成本优势（向对于客户），也可以将它们作为促销品，比如，订多少期报纸，送多少广告或软文，从而弥补主销品模糊性不足的缺陷。