从新京报促销故事中看到

　　（4） 普遍性原则：对促销品的需求在目标人群中普遍性越广，比如日常用品，则更利于提高目标人群的参予度和促销的有效性；
　　（5） 成本优势原则：促销策划方必须在“促销品”的取得上（至少相对于消费者）有短时间内的成本优势，并且，在主销品上不存在严重削弱这一优势的成本劣势，才能保证高额利润率。
    　为什么要这样呢？     　首先，促销品质量标准、价值容易判断可以消除消费者的顾虑，使他们容易判断购买成本，降低他们的购买风险，最终是使价值清晰可见。这是促销方案能够产生吸引力的基础。消费者是厌恶风险的，台历的故事就说明了这一点。只要是无险的，利再小，吸引力也大。而一旦有风险，潜在收益再大，其吸引力也会受限。彩票不具备普遍吸引力，不是其利不够大，而是风险太大。     　其次，清晰可见的价值是无法实现暴利和震憾效果的，所以，主销品就需要模糊，质量和价值跨越的可能性越宽，消费者的心理预期就越有想象空间。高档鞋油几十到一两百的都有，这相对于消费者的付出成本冲击力就非常大了。但不要忘了，大部分消费者是要在解除风险威胁之后才愿意去想象。     　再次，需求的普遍性可以在更大范围内的人群中实现价值认同。这就意味着可以吸引更多的人群。一个用不着的东西，就算是价值不菲，其吸引力也必大打折扣。
    　最后，成本优势对于厂商获利是非常重要的。成本优势的取得有三大途径：一是，通过大规模、集团性购买获取低价；二是，促销品是自产的、边际成本小的产品；三是，保证促销品提供者利润以外的利益，如品牌宣传、扩大知名度、增加尝试人群、推广其他商品等。其中，大规模团购是最普遍的方式，很容易在采购成本和消费者感知价值上创造差异，只是这种方式能提供的价值是三种途径中最有限的，也是最容易被对手模仿的。
    　鞋油故事中，伞的批零差价是团购的结果，成为高利润的来源。而联通和移动“买手机送话费”，是自产产品成本优势的有力体现。对于移动运营商来说，一旦网络建好，话费的边际成本几乎为零，而对消费者而言，话费就是钱。新京报的联合促销，虽然没有价值置换，但其成本优势的取得是相同的，即满足了促销品生产商利润之外的其他利益。
    　另外，成本优势可以缓解价值置换中存在的一些问题，如主销品不够模糊等，但解决的程度有赖于成本优势的大小和主销品的定价空间。