服装的促销方式：有奖促销

有奖促销是设置一定的活动或者竞赛给予一定的奖品，诱导和刺激消费者参与促销活动的方式。有奖促销的变化在于奖励的方法灵活多样，奖品五花八门，奖励幅度大小可调，是一种灵活的促销方式，给策划者以很宽的发挥空间。
　　常见的服装有奖促销形式包括以下内容。
　　抽奖
　　吸引顾客以购买一定金额的服装等方式获得抽奖资格，通过某种随机方式抽取诱人的奖品或者奖金的促销方式。
　　抽奖的特点
　　1.一般来说，相同促销激励下，促销成本低于买赠和打折。
　　2.价格表现不直接，对品牌形象没有或有很少伤害。
　　3.有游戏性，气氛好，适宜节日进行。
　　4.促销效果不如打折和买赠直接，接受的顾客群小于买赠和打折。
　　5.操作有难度，实施需要具备一定的条件。
　　抽奖的激励效果来源
　　激励=奖励大小×获奖概率，抽奖促销的激励效果来自于：
　　1.中奖率。中奖率越高刺激性越强，顾客参与积极性越高，促销效果越好。激励性最强的是100％中奖。
　　2.奖项价值。奖项越重激励力量越大，顾客越多。
　　3.获奖门槛高低。获奖参与门槛越低越容易，参与人越多。
　　但是，中奖率越高、奖项越重，成本越高；获奖门槛越低，收入越少。设计安排抽奖方式促销，其重要的出发点就是以较少的成本，获得较大的促销效果。如果奖励成本高于买赠或者打折，抽奖的操作比买赠与打折复杂，不如直接用打折或者买赠方式。因此，抽奖促销的难点在于根据店面的情况和当地顾客心理策划既有强烈的刺激效果又成本较低，顾客信任并且愿意参与，抽奖方式成本低廉、公正、不易作弊、操作简单又不影响品牌或店面形象的抽奖方案。
抽奖促销的成功关键
　　1. 顾客信任抽奖的真实性。商家信誉良好，为顾客所信任，信任度越高，抽奖的方式可以越灵活，比如可以不当场抽奖。否则，为了取得顾客信任，就要采取在顾客眼皮下当时抽奖、当场兑现的方式。刮刮卡就是针对消费者对组织者或者机器抽奖的不信任而采取的方式，刮刮卡也存在信任度问题，顾客会怀疑大奖卡根本没有或者比例不像组织者承诺的那么多，那么就要解决验证手段问题，比如以一组顾客同时抽取的方式，大中小奖全部按比例出现，成组抽取要解决的问题是在不长的时间内，有够一组的顾客达到参与资格。当然，专卖店一般不适合制作刮刮卡，采取现场抽奖并邀请公证处前来公证，请到当地有名气的单位或个人做抽奖嘉宾，选择有权威性的场地抽奖都能提升抽奖的可信性。例如城市中心广场基本是政府用做某种典礼的场所，而且人流量也很大。这么多人在场，更多人愿意相信这场活动是真的。