服装的促销方式:有奖促销
1.一般来说,相同促销激励下,促销成本低于买赠和打折。
2.价格表现不直接,对品牌形象没有或有很少伤害。
3.有游戏性,气氛好,适宜节日进行。
4.促销效果不如打折和买赠直接,接受的顾客群小于买赠和打折。
5.操作有难度,实施需要具备一定的条件。
6. 抽奖方式简单、公正、低成本、易操作、不易作弊、场面可控。刮刮卡适宜大型服装商店,而不适宜小的专卖店或大型百货商店的单个柜位;机器摇奖需要较大的场地和聚拢人气;在非透明的袋子或箱子中抽取乒乓球需要有专人监督,否则个别顾客抽得小奖不要,要重抽,导购在店面与顾客争执起来气氛不好,还要防止导购的亲朋抽奖,不抽大奖不算数的状况出现;气球中包奖券比较有节日气氛,但是要解决顾客质疑只有小奖没有大奖的问题,还有个别顾客刺破了多个气球,引发争执。
7. 传播。抽奖活动前应确保活动要让尽量多的目标人群知晓,目标人群不买产品是另外一回事情,但一定要让他知道有这样的抽奖活动在进行。
8. 规则要完整,以免引起争执。抽奖活动的现场组织要严谨,避免混乱。
比赛有奖促销
在店面或者通过媒体开展游戏活动,对优胜者给予奖励的促销形式。
比赛有奖促销的特点与抽奖有些相似,如促销成本低价格表现不直接,有利于提升品牌形象;有游戏性,气氛好;但是促销效果不如打折和买赠直接等。与抽奖不同的特点包括它的竞赛胜负可以客观公正的认定,不需要解决信任问题,同时作弊的可能性小于抽奖,其操作过程一般比抽奖单纯,难点是竞赛最好有合适的契机,有了这个契机,比赛容易设计、胜负易于认定,消费者乐于参与。
比赛有奖促销的激励效果来源
1.获胜的几率。几率越高刺激性越强,顾客参与积极性越高,促销效果越好。但是获胜的必然是少数,这是和抽奖有重大不同的地方。
2.奖项价值。奖项越重激励力量越大。
3.参赛门槛高低。参与门槛越低,参与人越多。
比赛有奖促销的成功关键
1. 找机会、抓契机,是操作比赛有奖促销事半功倍的关键。要顺风顺水推出比赛促销,比赛契机需要与当时的世界、国家或城市的重大事件合拍,气氛一致,且比赛的设置关联性强,没有牵强附会的痕迹。例如笔者曾策划在北京奥运会期间的金牌有奖竞猜促销,效果很好,就是抓住了在中国举办的首届奥运会这个契机。
2. 奖项要重,奖品对顾客有强吸引力,或者顾客对奖品有较高价值评价。门槛要低,由于获胜几率较低,需要靠较高的奖项来刺激顾客参与的欲望,同时设置较低的门槛,使顾客不需要过大的代价就可以参与。
3. 比赛形式有趣味性、难度适宜、竞赛规则无歧义、安全可行、低成本、场面可控。少淑装的顾客多是喜欢时尚、喜欢追风、喜欢出众的年轻女性,可以搞娱乐活动,例如“当××品牌形象天使,赢2000元大奖!”(如果代理商组织,奖金额不宜过高,如果厂商组织,奖金可以高);儿童装则可以组织“××品牌小王子/公主”活动,奖金为辅,使活动富有童趣,奖励儿童喜闻乐见的游乐或食品更佳。
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