服装的促销方式:有奖促销
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时间:2016-03-04 09:41:41编辑:来源:促销商品网
抽奖的特点
1.一般来说,相同促销激励下,促销成本低于买赠和打折。
2.价格表现不直接,对品牌形象没有或有很少伤害。
3.有游戏性,气氛好,适宜节日进行。
4.促销效果不如打折和买赠直接,接受的顾客群小于买赠和打折。
5.操作有难度,实施需要具备一定的条件。
1.一般来说,相同促销激励下,促销成本低于买赠和打折。
2.价格表现不直接,对品牌形象没有或有很少伤害。
3.有游戏性,气氛好,适宜节日进行。
4.促销效果不如打折和买赠直接,接受的顾客群小于买赠和打折。
5.操作有难度,实施需要具备一定的条件。
7.有些大型百货商场对购物达到一定金额的顾客给予会员卡,也有的需要顾客出资购买,有的需要顾客主动申领,有的直接给予,各有不同用意。
8. 要使会员制越来越有效,必须设定长效机制,例如积分制。同时,每次促销,均要对会员有专门优惠(行话叫会员独享)。此外,应在一年中安排两次专门针对会员的促销,冬装一次、夏装一次。
9. 会员加享的优惠应根据情况合理设定。如果会员较少,促销主要目的是出货,会员加享优惠不能过大,否则其他消费者可能心理不平衡而减少购买。如果会员较多,占销售额主要份额,会员与非会员优惠差别要大,使会员深刻感受到荣誉与优惠。
10.由于会员制是长期运营机制,进行年度促销策划和每次促销策划时,力度要留有余地,保障即便加享优惠,也不至于赔钱。
有条件的代理商会建一个VIP小型会所,免费提供给VIP专享。会所提供时尚杂志、茶水、点心、宽带、儿童玩具、品牌服饰彩册等,根据VIP文化审美观及兴趣取向进行装饰。会所根据规模和能力可以选择举行VIP抽奖活动,主题party,有关美食、美容、健康、宠物等时尚沙龙,服饰搭配的专业讲座,服装秀,使VIP体验到尊贵感,提升品牌形象。
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