服装的促销方式：有奖促销

　　2.培养和提升顾客品牌忠诚度。如果以购买会员卡或其他付出代价的方式成为会员，必然有较高的品牌忠诚度，代价越大，忠诚度越高。如果以较小代价或无代价方式成为会员，只要发生享有会员优惠的再次购买，就会成为比较忠诚的会员，保留会员卡本身就是品牌忠诚度提高的表象。
　　3.建立顾客档案。会员需要填报会员卡，形成顾客基本档案，对购买行为的记录，可以方便的做出分级顾客档案和分类顾客档案。
　　4.会费可能是一笔可观收入。这要视发卡规模和方式，以及盈利模式而定。
　　5.经营品牌越多，品牌知名度越高，店面数量与规模越大，会员制效果越好。
　　6.丰富了促销组合方式，使促销更具灵活性。可以专门设定某些款式及价格优惠专对会员实行，在实施促销时对会员参与可以做出专门设定。
　　7.实施会员制。如果真正想扩大会员制的效果，要求至少促销策划水平较高，因为会员制是长期的，需要与每一次促销有所协调，其关系处理的要求更高。
　　设计有效的会员制体系
　　1. 首先设定盈利模式——是以销售商品盈利为主，还是以会费盈利为主。如果以销售商品盈利为主，会员卡的办理门槛要低，商品的折扣要控制在有合理盈利的水平；如果以会费盈利为主，会员卡的办理条件要高，例如高收费，但是商品的折扣要有明显诱惑力。一般服饰销售企业，以商品盈利为主的居多。
　　2. 可以综合设定，比如会员卡分级。普通卡办理门槛低，商品的折扣控制较少；VIP卡办理设定较高条件（可以现金买，也可以购买较高金额服装后才办理），可以享受更高的折扣或者店中专设VIP专区或专柜，专柜的商品最好是正常柜位没有的，给予有吸引力的折扣。
　　3. 会员制一般与集点促销挂钩，但不止于积分，可以承载较多的促销内容，但是积分是其主要的基础功能。
　　4. 一般会员制应该设置几个级别，并有升级机制，以三级常见，不宜超过五级，否则会使会员记不住主要优惠内容的差别或者感觉繁琐而兴趣寡然。如果设定升级机制，在会员较多的情况下，需要有计算机会员管理系统才能满足应用要求。
　　5. 一次性支付会费获取会员资格，一般应设定有效期限。此时购买会员卡的消费者必然有明确的消费意向.但是这种方式下，会员的发展会比较缓慢，而且非名牌名店很难操作起来。
　　6. 更多的店家选择在店面购衣即可办理会员卡，随着购衣金额的累积，会员级别逐渐提高。这种方式下，会员发展快，但是会员的再次购买意愿不明确，需要动态跟踪、分析。