服装的促销方式：有奖促销

　　3. 积分兑现点高低合适。一般服饰品牌采用达到一定积分后兑现方式，兑现点过高，长时间的积累会使部分消费者失去耐心，半途而废；兑现点过低，购买金额小，促销效果小。
　　4.限时使用有可能失去一部分顾客，但是有利于促使顾客尽早使用，对于大店来说比较适宜使用，小店适合不限时、不归零，或者设定较长的使用期限，例如三年一次重复消费，否则积分卡作废。
　　5. 选择合适的回馈方式，赠品要求新奇、有趣、有吸引力、低成本、与品牌有关联性。可以分成几档赠品，直接在店面专柜展示，但是数量不必如买赠促销那样准备那么多；赠衣可以有一定金额限制，不能有款式限制；折现比赠衣更易操作。
　　6. 选择合适的积分记录方式。最方便的是使用电子收费系统，并且系统功能可以满足积分方式的要求。例如设定6折以下不积分，6折以上打折积分，需要电子收费系统能够识别积分卡或会员卡，能够自动计算折扣和积分额，并自动累积在同一份积分卡下，在积分被使用时，能够自动减分。如果没有电子收费系统或者系统功能不具备，就要在系统功能允许的范围内设计积分方式。手工方式可以：1）每购一件发一张积分卡，记录积分，对顾客不便之处是多张积分卡不易保管和携带；2）一张积分卡上有几个积分栏，每购一件记录一件。弊端是不易监控与核查，内部人员作弊的难度大大降低，同时顾客购衣时可能未携带积分卡。手工方式要求集点优惠的时间跨度短，奖励门槛低。
7. 相信顾客，不要对积分卡使用者是否顾客本人认真追究和把关。发放积分卡的目的就是希望以不伤品牌的方式，带来更多的重复购买机会，促销设定时已经把这部分成本计算进去。笔者指导的企业设定的规则是：顾客无需带卡，只要能报出积分卡的卡号与卡主姓名、生日、或者报出手机号即可，报出电子邮箱同样可以。电子收费系统可以根据上述某项信息进行查询并累加积分。
　　8.一旦启动一定注意：切勿轻易终止，即便终止，终止前要结清全部积分奖励（全部结清极其困难），否则会失去信誉。
会员制促销
　　以某种方式吸引顾客成为品牌或商店的会员，给予比非会员更多的优惠、服务和方便，建立与会员顾客的长期稳定关系的长效促销机制。
　　一本万利的会员制
　　1.建立并维护长期稳定的顾客关系，保持基本市场的稳定和稳步扩大。由于会员可以享有更多的优惠、服务和方便，这带来一定的差异化优势，而且一般消费越多，级别越高，优惠越多，吸引顾客不失去可得的优惠而保持长期光顾与购买。