注册 登录

|

意见反馈

|

分享到:
关键词:

服装的促销方式:有奖促销

 时间:2016-03-04 09:41:41编辑:来源:促销商品网
抽奖的特点
  1.一般来说,相同促销激励下,促销成本低于买赠和打折。
  2.价格表现不直接,对品牌形象没有或有很少伤害。
  3.有游戏性,气氛好,适宜节日进行。
  4.促销效果不如打折和买赠直接,接受的顾客群小于买赠和打折。
  5.操作有难度,实施需要具备一定的条件。

  5.方便进行有目标的促销设定,完成特定商品的促销。
  优惠券的发放技巧
  一般来说,对于付出代价的或者来之不易的优惠券,消费者会更珍惜,使用率也会更高:
  1.购衣后发放。可以促进重复购买,构成优惠的一部分,属于消费者付出一定代价后获得,消费者会比较珍惜,使用的可能性大。
  2.消费者出资购得。这样消费者一定会使用。当然,一般来说这种优惠券本身就是含有一定折扣的或者是设定了折扣的,例如80元现金购100元券,以券上金额直接购衣。如果不含折扣就不算优惠券,而是购物券(或现金抵用券),或者规定持券可以某种折扣购衣。
3.直接发送。无条件直接发送,消费者一般认为它是一种广告,就像闹市街头有附近饭店发放的打折券或抵一定金额的优惠券。这种容易获得的优惠券被使用比例较低。
  4.媒体发送。把优惠券印在报纸、杂志等媒体上或者夹带在报刊中进行更广泛的发送,其与直接发送相似,兑现率更低,消费者更倾向于认同这是广告。需要注意的是,如果印刷在报刊上,要选择印在铜版纸上。此外,报纸发行到达时间短,范围较为集中;杂志销售时间长短不一,覆盖地域宽而覆盖人群面比较专一化。
  5.特殊渠道发送。通过工会、妇联,或者其他特殊渠道,以有组织的方式发放。这会提高优惠券的价值感。
  6.交叉发放。购品牌时装后,发送毛衫优惠券;购买女装后,发放童装优惠券;或者购买皮鞋后,发送服饰优惠券。可以进行多品牌经营的服饰营销公司联合促销,需要注意联合促销的品牌档次要相近或者告诉消费者两个牌子属于一家服饰代理公司,以提高信任度,打消对高端品牌的形象冲击。
  7.假卖实送发放。以象征性的价格销售优惠券,辅以不打折的处理商品,也有的店家事先提高商品价格。这类优惠券一般卖给发放福利的单位,单位以很低成本买回大金额优惠券会感到划得来,店家可以借机实现有组织的发放目的。
  优惠券设计需要避免的纰漏
  1.打折券,这是最常见的一种优惠券,折扣要限定在企业成本控制范围内。要明确在原价基础上打折,还是在店方促销价基础上打折,是否可以与其他优惠并享。
  2.以一定折扣销售的消费券。实质是优惠券,要定义是否有限制条件。如果不限制使用,消费者可能累积几张购一件服装,这样带来的重复购买机会就少了。消费者也可能用以购买促销产品,形成多重促销,可能突破成本控制线。同时,这类优惠券还有是否找零问题。不找零,消费者觉得受损失;找零,如果按照购买时打折的实际价值,这很难和消费者说通,因为消费者常常不是购买者,因此各项限制条件一定要在票面标注清楚。
相关内容检索: 创业渠道、网络营销
已有0人评论 我有话说相关内容阅读
网友评论仅供其表达个人看法,并不表明热血网同意其观点或证实其描述。

 

免责声明:
1、凡本网注明“来源:***(非变岸情商网)”的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多的信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。
2、如因作品内容、版权和其它问题需要同本网联系的,请在30日内进行。
热门新闻
今日推荐

用力生活

狠寒毒冷谁又起?想檐下挂冰更近尺。叹百年之身诚不易,拼...

扬帆兔年

驾猛虎赶路,后游龙拥护。快过离箭犹情激,三尺神明都知义...

斯夜长长

雨过阴云久,叹阳关道上行人少。烟花一堆连手放,斯夜长长...

关于本站 - 广告服务 - 免责申明 - 招聘信息 - 联系我们
Powered by EmpireCMS7.0  © 2002-2013 EmpireSoft Inc.
Copyright©2008-2013 By www.jzread.com All Rights Reserved