服装的促销方式:有奖促销
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时间:2016-03-04 09:41:41编辑:来源:促销商品网
抽奖的特点
1.一般来说,相同促销激励下,促销成本低于买赠和打折。
2.价格表现不直接,对品牌形象没有或有很少伤害。
3.有游戏性,气氛好,适宜节日进行。
4.促销效果不如打折和买赠直接,接受的顾客群小于买赠和打折。
5.操作有难度,实施需要具备一定的条件。
1.一般来说,相同促销激励下,促销成本低于买赠和打折。
2.价格表现不直接,对品牌形象没有或有很少伤害。
3.有游戏性,气氛好,适宜节日进行。
4.促销效果不如打折和买赠直接,接受的顾客群小于买赠和打折。
5.操作有难度,实施需要具备一定的条件。
4. 灵活变通。如果奖项较重,滥发奖品会导致成本失控,需要以名次限制获奖人数或严格的获胜或者达标认定;如果奖项很轻,可以对比赛结果不严格认定,达标即奖,或者提示答案,演变成游戏性的买赠。以上述方式为例,如果代理商在一个省操作,2000元大奖可能只适于设置一名,附两个奖励1000元的“××品牌形象气质天使”,100名获赠礼品的参与奖。如果是厂家在全国操作,奖励人数可以增多。
5. 如果难度较高,获胜几率较低,不宜设置为唯一的或者主要的促销方式,可以作为辅助促销方式。例如先打折,附加有奖竞赛,顾客通过打折得到基本满意的实惠,同时有奖竞赛作为一个可能带来惊喜的游戏。
6. 规则要完整,以免引起争执,同时要针对多数目标顾客的情况,设置使更多人有机会获得优胜的奖项和规则。以上例来说,评选品牌形象天使可能会使顾客认为相貌是关键,对自己相貌不自信的顾客参赛意愿会较低,因此可以增设“气质天使”“魅力天使”“才艺天使”,在儿童评选中不存在这个问题。评选方式是难点,稍复杂一点,活动成本就很高,同时影响顾客的参与意愿。网站评选是低成本、高收益的方式,将参赛者个人艺术照或生活照(全身照)挂在公司网站上,进行网上投票,以得票最多、人气最高为认定方式,可以吸引参赛顾客发动亲朋好友上网投票,增大品牌的知名度。
比赛有奖促销或者抽奖促销的规则要点
1.参与比赛或抽奖的条件
2.奖项、获取资格认定方法及活动说明
3.活动日期、地点
4.领奖地点、日期、方式、凭证
5.中奖通知方式
6.主办方名称、地址、咨询电话
7.活动解释权
8.公证机构(大型活动需要)
优惠券促销
以某种方式向顾客发放优惠券,顾客持券可以以优惠价格购买指定商品的促销方式。
优惠券促销的特点
1.可以日常化使用。节日可以用,非节日也可以使用,只要需要促销,并且能够有效果,就可以使用。
2.不伤害品牌,甚至有助于提升品牌忠诚度,名义上它属于一种有限制的优惠,持券人有荣誉感和优越感。
3.使用灵活。在新产品上市、老产品清货、店庆、节假日,只要师出有名,都能起到效果。
4.有一定隐蔽性,其传播非公开化,促销效果更是企业秘密,不易引起竞争品牌的直接防御反应。
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