服装的促销方式：有奖促销

　　2. 奖项轻重及大中小奖分布比例既对顾客有较强吸引力，又不超出成本控制要求。奖项分布一般呈金字塔型，最高大奖要有足够的诱惑力，但是比例最低，用以激发风险爱好强烈的消费者的参与。越小的奖项数量越多，扩大中奖面，属于基本保障性质，用以吸引保守型消费者参与。根据促销规模设定奖项层次，一般在三层左右，最高不宜超过七层。其成本计算如下，如果企业打算进行6折促销，但是6折比较低，担心影响品牌形象，于是换算为以8折促销，另2折折合为抽奖，首先确定大中小奖比例，假设1：3：6，那么1＋3＋6＝10件，假设服装每件1300元，则抽奖的促销费用为1300元 ╳ 20％ ╳ 10件＝2600元，如果不考虑其他费用，则（大奖金额╳1个＋中等奖金额 ╳ 3个＋小奖金额╳6个）不能超过2600元，如果选用奖品，那么奖品的采购成本不能超过2600元。
　　3. 奖品对顾客有强吸引力，或者顾客对奖品有较高价值评价。促销要明晰目标顾客，根据目标顾客的喜好选择奖品更容易做到奖品低成本、高刺激。这一点与买赠相同。妇女与小孩或老人的喜好有所不同，也有一些共同喜好的奖品，一般结合时事容易找到，例如世博会门票、奥运会门票、亚运会门票等。奖品应是目标顾客喜闻乐见的，且在顾客眼中看来价值一定要比实际价值高，高的越多越好。2001年，格兰仕空调的促销赠品是广告中号称价值2000多元的金表，那块金表的采购成本一定比2000元低，甚至低很多，关键是那块金表能不能在顾客眼中值2000多元。如果采购成本300元，而顾客认为只值200元，那是促销的灾难，但是思路是对的。同一年，科龙电器买空调送两桶油，科龙集团采购食用油与消费者在超市采购的价格差别极小，可以说极大的浪费了促销费用。
　　4. 中奖概率。抽奖的激励力度取决于顾客对奖品的价值评价与中奖概率与参与门槛，福利彩票中奖率很低仍有许多人锲而不舍，是因为奖金极高，门槛极低。服饰销售抽奖一般以购买服饰为抽奖资格门槛，因此，奖励高，中奖率可以低，奖励不高，中奖率就要高，否则无人捧场。很多商业抽奖将中奖率定为100%，只不过大奖的中奖率不是100%，如果设计高中奖率；把中奖率告诉消费者，如果施行高奖励、低中奖率，突出传播奖励，让消费者自己算中奖率。
　　5. 门槛合适。服装销售一般以购买服装为参与门槛，可以用不同的奖项对应不同价格不同档次的服装，例如500元以下服装无大奖，500元以上服装无小奖。也可以按照金额设定不同的抽奖机会，例如每500元抽奖一次，这样有利于刺激顾客多购衣，购贵衣，门槛的高低要与费用、中奖概率、奖项的设计联合起来考虑。