服装促销方式：价格促销

价格促销是指以各种方式直接降低商品价格，从而刺激消费者购买，是最常见、最简单、最直接、最基础的促销方式。由于价格是消费者购买决定的主要影响因素，因此，价格促销对顾客的吸引力很大。价格促销中最普遍的方式是折扣促销。折扣促销俗称打折，打折促销还是计量促销力度的基础，通常无论应用何种促销方式都要折算一下相当于多少折扣。但是，价格同时也决定着店方的收入水平，价格越低，顾客越积极，店方收入损失越大。同时，长时间的价格促销等同于降价，将导致商品价格水平的下降，进而引发品牌价值和档次的滑落。所以说，价格促销是锋利的双刃剑，应用得好，尽收其利而避其害；应用得不好，杀敌一万，自损八千，还可能留下后患。想要诱使主要竞争对手落入陷阱，自己却能够识别并避开陷阱，就要掌握价格促销的操作要点。
　　价格促销操作要点
　　1. 不能长时间、大范围、连续性、大幅度使用同一种价格促销方式，尤其是打折。这容易使消费者形成打折依赖，正价不买，只等打折。打折关键在于方式、技巧。即便高端品牌，如果只针对很小一部分顾客打折，如生日优惠，切合人性心理，收获高度亲和力，也不会伤害品牌忠诚者的感情。对于大众性品牌来说，打折必不可少，只要打折的频次、规模、场合、理由恰当，一样不会损害自身形象。因此，一年当中在哪些节日商品打折要预先计划，能不用就不用，给日后的节日留下选择空间。
　　2. 巧立名目，找出一个让大家可以相信的理由。节假日、新店开张、店庆等等是理由，商品换季是理由，处理破损、过时或积压商品是理由，销售突破若干万元是理由，年度大减价是理由，商店拆迁、商店改变经营方向、柜台租赁期满也是理由。理由可以发挥想象力去寻找，而且要让顾客相信。师出有名才会被理解为促销，而不是卖不出去或质量不好不得不减价。有的商家虽然降价频繁，但每次都是名正言顺，事出有因，并没有损害商店或品牌形象。
　　3. 掌握好降价力度。（全面降价和个别降价的使用，时机选择与时间长短的把握，详见“降价的奥秘与价格陷阱”。）
　　4. 张弛有道。古人云：文武之道，一张一弛。做促销也一样，不能始终紧绷着，不断促销等于无促销、等于降价；始终用一种方式的促销会让导购员和顾客神经疲劳，始终同一折扣的促销不是促销，是间歇性减价。“一张一弛”要求不但有促销的间断，还要有促销方式的变化，还要有促销力度的波动。