服装促销方式：价格促销

　　降价促销计白当黑
　　无论你多么着急，无论销售量多么小，有一定关注度的品牌都不能不间断地进行价格促销，即便并非一直使用价格促销，在前后两次促销期间一定要留出不促销的间歇，这是为了使促销更有可信度。就像中国国画讲究计白当黑，好画一定要留出不着笔墨的空间，当一张纸上涂满了笔墨时，这幅画就废了。对于促销时间长短的把握来说，如果销售状况不好，促销时间可以加长，销售畅旺，促销时间缩短。大规模促销以10天为宜，即周五至下周日，小规模促销以三天或两天为宜，选择周末或节日当日及前后各一天。
返券促销
　　店方承诺当消费者购衣达到一定金额时，给予一定金额的购物券，吸引消费者为获得更多的购物券而购衣，这是一种变相的退费促销方式。
　　返券促销的特点
　　退费促销的许多特点，在返券促销中仍然具备，但是返券促销也有部分重要的不同点：
　　1.可以灵活设置。针对特定的款式返券，或者大部分商品是一种返券额度，少数商品是更高的返券额度，也可以按照金额的阶梯设置，诱导消费者进行组合购买或批量购买。
　　2.促销成本低于打折和退费，操作复杂度高于其他价格促销方式，其促销直接性弱于退费，对品牌的伤害更小。
　　3.计算更复杂。许多消费者不能准确计算实际折扣，而且对优惠幅度容易高估。笔者曾观察到，在王府井百货举办满100元返55元券时，几个中年顾客认为商品打了5.5折。
　　4.可以十分确定的带来后续购买行为。由于其优惠不是直接退钱，而是退给只能在本店使用的购物券，因此，只要前期用现金购买，后期必会用券购买。
　　5.促销效果取决于当地消费者对这种促销方式的认识、返券门槛、返券比例、参与品牌多少、价格组合的难度、返券可以使用的范围大小等等。一般越大型的商场使用效果越好。
返券促销的设计
　　1.单一金额返券最常见。当返券比例一定时，门槛金额越低，促销力度越大。例如常见的满100元返50元，促销力度大于满200元返100元。因为300〜399元的服装，按前一种方式可以返券150元，而按后一种方式只能返券100元，需要消费者再购一件以接近门槛金额的整数倍。门槛金额越高，组合难度越大。
　　2.金额阶梯返。这种方式使用的较少，因为单一金额返券已经有很高的计算难度。但是不同类别商品返券不同的情况比较多见。
　　3.返券金额不再返券的情况下，返券折扣的计算：返券的折扣＝返券门槛金额/（返券门槛金额＋返券金额）。例如满100元返50元，相当于用100元，买了150元的商品，反过来说等于150元的商品只收了100元，因此其真正折扣是66.66％，约6.6?。满100元返100元只相当于5折，但是如果购物金额不是返券门槛的整数倍或者返券不能正好用完，实际折扣不到5折。