服装促销方式：价格促销

　　“6.7折”
　　理论费用率33%，实际费用率也是33%，顾客容易理解，直截了当；缺点是顾客感觉活动力度相对较低，刺激力不够。
　　“满200送100”
　　理论费用率约33.3%，实际最低费用率25%左右，实际平均费用率29%。因为客户单价可能不足200元或者不足200元的整数倍，例如399元的衣服实际只送了100元。如果送现金费用率是约25%，如果送的是券，费用率仅20%左右，但是给顾客的直观感觉是“5折”，力度相对较大。负面影响是顾客需要组合商品，越小的店使用效果越差，一旦顾客计算，有被套的感觉。
　　“满300减100”
　　理论费用率33.3%，实际最低费用率16.6%左右，实际平均费用率25%。因为客单价可能不足300元或者不是300元的整数倍。例如599元的衣服实际只减了100元。这种方式给顾客的直观感觉是“低于七折”；每名顾客最低消费300元，实付200元；缺点是顾客感觉活动力度相对较低，也存在需要组合商品的问题。
　　“200当成300花”
　　理论费用率还是33.3%，实际费用率就复杂了，需要根据实际购买计算。假如欲购服饰450元，顾客一种购买方式是付350元（200当300+150元）购450元服饰，实际费用率22%。另一种购买方式是付400元购450元商品剩150元券，实际费用率由券的使用情况决定。这种方式给顾客的直观感觉是“6.6折”；缺点是活动较复杂，顾客要组合商品。
　　在这些理论上同样投入促销成本33%的价格促销方式中，当顾客不成熟时，感受的促销力度是“满200送100”≥“200当成300花≥“满300减100”≥ “6.7折”；当顾客成熟时，接受的顺序更可能是“6.7折”≥ “满200送100” ≥“200当成300花”≥“满300减100” 。