服装促销方式:价格促销
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时间:2016-03-02 11:01:43编辑:来源:促销商品网
降价的奥秘与价格陷阱
折扣力度的奥秘
降价幅度直接关系到刺激力和打动力。根据心理学测试结果显示,多数人对超过15%以上的价格变化有触动
折扣力度的奥秘
降价幅度直接关系到刺激力和打动力。根据心理学测试结果显示,多数人对超过15%以上的价格变化有触动
4.返券金额再返券,其折扣计算比较复杂:返券金额最大值=返券门槛金额 ╳(返券比例+返券比例²+返券比例³+……);返券折扣=返券门槛金额/(返券门槛金额+返券金额)。例如满100元返50元券,50元券与其他券的金额合计满100仍然返50元,那么,
返券金额=100╳(0.5+0.5²+0.5³+……)
=100元╳(0.5+0.25+0.125+0.0625+0.03125+0.015625+…)≈98.45
返券折扣=100/(100+98.45)≈50.5%,约5折。当然,这只是理论计算的最大值,由于不足返券门槛部分需要补足,补足的那部分钱最后总有补不到门槛金额的部分,这部分就不能享受返券了;一般来说,计算到最多五次方就够准确了。
在返券金额再返券情况下,如果返券门槛足够低,这会使顾客手中似乎总有用不完的券。配以足够长的用券期,就可以带来源源不断的销量。当然,这种方式不宜连续使用,它很累人。部分顾客得到两次返券之后会产生怕累心理而不再参与,甚至可能对不连环返券的活动也不愿参加了。
5.大型百货商场举办返券促销时,有时会允许各品牌选择是否全程参加,还可以选择既返券又收券, 以及只收不返或者只返不收。对于选择只收不返或者只返不收的,由于折扣是在两家品牌上体现的,等于每个品牌的实际折扣低于本次促销折扣。对于促销效果来说,所有店内品牌全程参加,又返又收效果最好。如果你的品牌想选择只收不返或者只返不收方式,高档高价服饰应该选择只返不收,中低价位服饰应选择只收不返。因为顾客在参与返券时,一般首先购买目标商品中最贵的,而后用获得的返券购买金额逐渐小的。2008年某地百货商场举办店庆返券促销,某羊毛衫在店中属于中低价位,选择以只返不收方式参与,迫使大量持券欲购羊毛衫的顾客转而选购其他竞争品牌。
6.返券的使用期限。大型商场返券一般限定比较短的使用时间,便于管理,专卖店返券使用期限可以稍长。不以纸面形式,而以电子返券可以有效防伪,且便于记账和管理。
几种价格促销方式实际费用率与消费者心理感受比较
上述几种促销方式同样是价格促销,但是理论上费用率相同的不同价格促销方式其实际费用与消费者心理感受有很大不同,其促销成本与促销效果也有很大差异,在选用这些方式的时候要明确,并且要了解和测定目标顾客的认识程度与感受。一般来说,理论费用率在33%左右的促销活动是顾客认为正常且有吸引力的,如“6.7折”“满200送100”“满300减100”“200当做300花”。我们即以此为例进行分析。
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