服装促销方式：价格促销

　　4. 统减，即无论什么款式，统统减同样金额。这种方式与统价相反，有利于引导消费者选购原价低的商品，在低价商品积压较多情况下使用。
　　5. 变相降价。例如“付2件的钱选3件”。如果不限定款式，就要计算最大的折扣（买两件最便宜的，拿一件最贵的）是否超出成本控制线；如果限定同款或者同价商品，相当于打6.6折，但是促销效果受限制较大；如果限定同价及以下产品，则不足6.6折。

降价的奥秘与价格陷阱
　　折扣力度的奥秘
　　降价幅度直接关系到刺激力和打动力。根据心理学测试结果显示，多数人对超过15％以上的价格变化有触动，因此：
　　1.低于8.5折的价格促销不是真正的促销，是应景或礼宾的表示。很多强势品牌不打折，对会员实行9.5折，对金卡顾客实行9.2折或至多8.8折，其用意主要不在于借打折进行价格促销，而仅仅是一种对特别顾客的表示。
　　2.适中的折扣在7〜8折间，这样顾客既认同你打折有力度，又不会怀疑你的商品品质。
　　3. 7折以下属于大折扣。刺激力当然很强，但是对品牌有影响。
　　4. 4折以下是特卖或者特惠或特价。必须说明大幅度降价的充分理由，否则顾客会怀疑这是假冒伪劣商品，反而不敢购买。在特殊情况下大幅降价可以被理解。例如经济危机时期，处理陈货时，每年一次的固定低折扣日，每年一次的会员日，关张转型、拆迁或重装、厂家大型特卖等等。
　　识别价格陷阱，运用价格陷阱
　　1.进行大规模提升销量的促销时，对全部商品进行价格促销。
　　2.扰乱竞争品牌的正常销售时，对个别商品进行价格促销。
　　3.对抗竞争品牌的某些畅销产品时，可以对与竞争品牌相似的个别款式商品进行超过竞争品牌力度的价格促销，以削弱竞争品牌的盈利能力，打乱其价格体系。
　　4.对某些重点促销的商品给以更大尺度的价格促销。单品的大力度价格促销对品牌的杀伤力小很多，它拓宽了顾客层面。
　　5.少数商品大幅度降价比多种商品小幅度降价促销效果好。
　　何时价格血拼
　　价格血拼一般发生在节假日，以求事出有名。但是在一个销售季节开始时，尤其冬装销售开始时，不适宜进行低折扣促销，例如国庆节。进入旺销时段后，根据市场整体促销氛围和竞品的促销力度与效果及本品牌的促销力度与效果比较，可以适当加大折扣促销力度。因此，冬装一般在11月起进行价格促销，圣诞节及其后血拼，当然是否血拼还要分析具体情况。夏装不同，3月底上柜，五一可以进行价格促销，端午节血拼，因为在中部地区，夏装有效销售时间短。