服装促销方式：价格促销

　　5. 树立比价标杆。这是使价格促销更有效的办法，还可以同时提升品牌价值，拉大价格区间。其缺点是标杆商品会销量较小。因此，当一个服饰品牌有足够多的款式可以选择时，选几款价格标杆款式有利无弊。标杆商品价格要高，要体现品牌的档次，但同时又不能是走量为主的畅销款式，以免过大地影响利润。
6. 价格折扣较大的商品要限定数量。有数量限制一是可以提升顾客抢购紧迫感，加强促销效果；二是一旦出现抢购，商品数量不足等情况，不至引发争议。笔者曾策划过一款服饰的价格促销，标明全城仅百件。由于吸引力大，导购员买了一部分，节日前两天，顾客看到海报也要求买，笔者只好要求参与促销各店节日开门时必须保证有10件此货品，这样可以向顾客解释说百件是在全城几个店分配的，本店就这么多。
　　7. 公开价格促销和隐蔽价格促销相结合。公开价格促销可以广而告之，使更多的消费者知晓，扩大促销效果，负面影响是过往消费者大部分没有购买意向，但是也看到了消息，看得多了就会觉得这个店这个品牌是不是有问题了；隐蔽价格促销是指通过导购员对进店顾客进行口头信息传播，进店顾客本身购买意向高于过往的顾客，传播更有目的性，也不会让无关顾客知晓，而且竞争品牌不知道或晚知道，不易引发价格对抗。
　　8. 可以划细划小计价单位，使价格看上去更顺眼。例如三件套拆分标价，假设三件套原价2000元，裤子标价699元，上衣标价999元，马甲标价599元，每件看上去都不超过千元，如果三件一起买，优惠价格为1999元。
　　9. 降价信息传递清晰化。降价标签直接挂在商品上最能促使消费者购买。因为顾客不但能一眼看到降价商品，同时能看到降价幅度和降价后金额。便于迅速比较权衡作出决定。有专用爆炸签方便标示降价前后两种价格，降价广告要标明降价金额或幅度，原价格标签保留在原地，以证明降价的真实性。
价格促销的常见操作方法
　　1. 打折、特价。这些都是不需要顾客计算的办法，其优惠幅度简单明确。由于打折过于普遍，竞品之间的打折作用相互抵消，尤其节日促销期间，打折更是司空见惯。为了加强竞争力，在竞品打折时，打折结合特价是比较有效的方式。
　　2. 统价，即所有服饰同一价格。这种方式可以刺激顾客选购原价高的商品，在高价商品积压情况下可以使用。
　　3. 减价。减价可以是满额减，例如“满300减100元”，满额减的门槛和减价幅度比例决定了折扣高低，“满300减100元”的折扣远远低于“满30减10元”。虽然减价比例相同，但是，第一种方式对于599元的商品来说，有299元没有享受减价，因此，可以根据商品的价格与预定折扣幅度来策划减价门槛和减价比例，满额减可以“看起来很美”，但是实际折扣并不高。顾客需要计算才能获得最大的优惠。