北京星河湾高档公寓销售传播策略案

通过以上分析，我们可以看出，以棕榈泉国际公寓为代表的高档公寓项目多服从于
如下公式：
地段 周边环境价值 > 项目品质价值
而本案将建立的豪宅标准公式恰好与之相反：
项目品质价值 > 地段价值
要使上述推导结论获得广泛认同，除了对竞争环境与项目自身的准确认知外，还需
对价格策略合理进行论证，并对目标客群做深入的研究与分析。
1.4  价格策略根据成本法及市场比较法制定本案价格策略：
1、成本法
根据开发商提供的项目成本费用：8000元/m2
〔应包含大项为土地费用、前期工程费、房屋开发费、开发间接费、管理费（含推广费）、基础设施费、财务费用、不可预见费 〕
根据市场较为平均的利润比例：25%-30%，取其高值
按成本法制定本案平均价格为：8000×（1+30%）=10400元/ m2
不同地段、同级别项目比较：
以上各项结果算术平均值为：Σ（10400+13500+13800+12880+14100+16000+12800+15400+16400）/9≈ 14000  本案建议均价为14000元/m2

1.5  目标客群分类
本项目目标客群参照棕榈泉国际公寓业主群，主体分为如下三类
有港澳台、海外生活经验的人群
本案为他们提供类似的居住体验

多次置业、对生活品质有更苛刻要求的人群
本案为他们提供期待已久的居所

迅速富裕起来的商业、体育、演艺、文化明星
本案为他们提供进阶升级、标定身份的居所
典型目标客户样本：
家庭 / 职业：
李博佳女士
1992年奥运会美国女子体操冠军教练，后求学获得舞蹈和商业双硕士学位，进入华尔街。自己的公司Rebecca’s，以教授如普拉提、瑜珈健身课程等康体事业为主。
丈夫思大为（David Stickler）先生服务与世界最大的钢铁投资企业（GLOGAL PRINCIPAL PARTNERLLC）。
两人既是生活伴侣，也是事业伙伴。
置业：
在纽约和洛杉矶分别有一个家，在北京大山子有一套300多平米的房子。因为一年中只有三四个月在北京，原本想买别墅的她选择了城市公寓。她说：“繁华的CBD对我已经没有太大的意义，我反而希望能在一个充满风景的地方找到自己的空间。”