北京星河湾高档公寓销售传播策略案

高档配套资源：周边因毗邻使馆区，配套档次较高，酒吧、涉外餐厅、酒店、娱
乐场所密集，国际化生活氛围浓厚，港澳台及外籍人士对此区域的认同度极高。2、内在价值低
但就各项目规模及内在品质而言，很难与星河湾相提并论，只有接近售罄的棕榈泉
国际公寓可作为参考型项目加以研究、比较。
1.2  北京星河湾SWOT分析优势点（Strength）
1.园林是本案的核心利益点
2.森林、公园、Golf是本案的提升性利益点，从观赏到社区独享（森林除外）使得其它依托外部景观的项目相形逊色
4.准现房开盘是以实力给予市场十足信心，并将因此使销售迅速升温
5.3500元/平米高档精装修，不只是高价，更是高品质
5.建筑设计与工艺的精良为客户的舒适生活提供系统保障
6.犹太籍管家主导的零干扰 无边界模式物业服务提供软件保障
7.9000多平米体育馆+4000多平米会所组成的大会所配套提供生活与商务的硬件保障
8.广州星河湾形成的潜在市场口碑支持
9.极难被Copy。
无资本不能Copy 如此一步到位的项目，有资本但追求规模化也无法Copy（如首创）；
经理人操盘无法Copy董事长亲自操盘所获的最终结果（万科也无法做到如此舍得、精细）；
没有设计、营销、服务等各个环节形成的整体高规格管理水平不能Copy；
没有市场信心不能Copy（来自于对受众需求的深刻洞察、追求No.1的决心）
劣势点（Weakness）
1.所处区域非优势地段，客户会产生心理抗性
2.大面积、高总价豪宅，客户群相对较窄
3.极端追求个性化的客户会因装修做的很“满”而被屏蔽
4.项目体量大，销售战线相对较长机会点（Opportunity）
1.北京豪宅乃至整个地产市场缺乏执行力、精细品质
2.北京豪宅市场缺乏将项目做到极致的相对创造
3.本案将会迅速形成良好的市场口碑，其不断释放的作用将是巨大的
威胁点（Threat）
1.北京东部豪宅密集，供量较大，地段因素将左右客户进行比选1.3  与棕榈泉国际公寓的比较分析以棕榈泉国际公寓为参照，对如下各项指标进行比较分析：