北京星河湾高档公寓销售传播策略案

目录 Contents
PART 1—分析 Analysis
1.1 东部两大高档公寓版块分析
1.2 北京星河湾SWOT分析
1.3 与典型项目的比较分析
1.4 价格策略
1.5 目标客群分类
1.6 影响购买行为的因素分析PART 2—策略 Strategies
2.1 远景设计
2.2 策略推导
2.3 策略核心
2.4 策略解读
2.5 Slogan
PART 3—品牌提升 Brand Management
3.1 LOGO优化方案
3.2 VI规范及应用
3.3 广告原则
3.4 广告表现 PART 4—战术 Tactics
4.1 传播计划模型
4.2 传播费用与成交状况
4.3 分阶段传播战术详解
4.4 传播费用估算             第一章PART 1—分析 Analysis 1.1  东部两大高档公寓版块分析一、CBD核心区
1、代表项目
北京财富中心 /  新城国际 / 通用时代国际中心
2、特点分析
供给减少，多数为经过两年以上消化期楼盘
本区域公寓项目多数已经过两年以上消化期，供给量有限。受土地供给制约，未
来基本无新盘供应，只有个别楼盘的新一期待售（如新城国际三期，预计今年三
月开盘）
大户型数量有限，多数楼盘投资价值高于自用价值
本区域的300平米以上大户型集中供给楼盘如通用时代、温莎大道已基本售罄，
新入市的新城国际180平米以上户型也只有二十余套，均价18000元/平米。其他
楼盘以100-250平米中小户型为主，更不会与本案主力产品形成竞争。且居
住品质远不及本案，更多的在于投资价值。
因此，本区域不具有与本案形成强烈竞争的楼盘。二、朝阳公园版块
1、代表项目
棕榈泉国际公寓 / 国兴观湖国际 / 公园大道 / 北京花园 / 天安豪园 / 北京Golf公寓/维多利亚花园  附：项目基本数据表

2、特点分析
1、外在价值高
这一区域的高档公寓项目享有着北京最为集中、丰厚的各类稀缺资源：
景观资源：依托320万平米朝阳公园自然景观
商圈资源：并肩丽都、燕莎两大涉外商圈
阶层资源：财富人群数量较京西、北部更多