北京星河湾高档公寓销售传播策略案

5、角色及地位兼顾考虑消费者的多重社会身份
每个人在不同的环境中扮演不同的角色，相应有着不同的地位，财富阶层往往在家庭中的决策地位、在公司中的职业地位、在俱乐部中的社交地位都很高。
〖实例〗
在上海外滩三号的一场晚宴中，北京朝阳园（达力集团）总经理黄世达先生获得当晚时尚先生称号，并非因为其穿着入时，而是因为他进场时与他打招呼的人最多。因而，许多财富阶层不仅仅看重自身的职业地位，也非常用心的经营自我的社交地位。因此，我们强调会所的社交及商务功能，可对客户多重社会身份予以满足。
6、年龄层
年龄层决定了消费者更关心家庭、生意、个人修为
根据本案的单套货值判断，客户的年龄层至少应在35岁以上，对于这个年龄层的财富阶层而言，“什么是重要的”是一个重要的命题。
〖实例〗
生意/事业向更高峰发展是重要的
社会地位获得圈子甚至社会认同是重要的
家中老人的安逸生活是重要的
子女教育是重要的
健康是重要的
某一项或几项奢侈运动爱好是重要的（马术、游艇等等）
7、职业
通过多种战术打击各类职业高端人群
北京的经济地位决定了高端人群存在于各类职业中，我们将通过不同的战术有重点的打击各行各业的意见领导者。
〖实例一〗
在“运河岸上的院子”公关活动中，我们邀请了数量众多的企业家，也包括外交使节、艺术家、著名学者、各类明星、等等各个行业的领先者。在本案中还可以扩展至如大律师、名医等职业。
〖实例二〗
在“山的理想”项目的媒体渠道中，我们借助如《北京日报》、《参考消息》等报纸影响西区政府部门的高收入人群。
1.5  目标客群分类
本项目目标客群参照棕榈泉国际公寓业主群，主体分为如下三类
有港澳台、海外生活经验的人群
本案为他们提供类似的居住体验

多次置业、对生活品质有更苛刻要求的人群
本案为他们提供期待已久的居所

迅速富裕起来的商业、体育、演艺、文化明星
本案为他们提供进阶升级、标定身份的居所
典型目标客户样本：
家庭 / 职业：
李博佳女士
1992年奥运会美国女子体操冠军教练，后求学获得舞蹈和商业双硕士学位，进入华尔街。自己的公司Rebecca’s，以教授如普拉提、瑜珈健身课程等康体事业为主。