平顶山华坤•景山庄园项目营销策划方案

项目营销策略战略部署   □策略A：内部认购期重在造势 
一个项目的成产因本身行业的特殊性，决定了其在销售上一定要争取一炮而红，否则项目再有前景，也可能难以为继，中途夭折。所以，我们强调房地产销售短期内的大量成交，强调以快打慢。这需要通过造势来实现。
入市的价格也是决定因素之一。我公司建议采用低价入市，即选择项目中景观、位置等较逊一线的单位，在入市时以较低价位强攻市场，吸引买家注意，形成开盘旺势。  □策略B：销售中期掌握节奏   销售中期是成交量最大的时期，且销售价位也处在最大获利阶段。此时的策划重点在于掌握销售节奏，利用各种卖点的组合与转移，多种销售渠道共用，对目标市场发动波次进功。  操作的重点，在于一要借住于开盘的势，趁热打铁。二是注意购买的积蓄与释放周期，采用波次进玫策略。三是自始至终要强调快速、灵活的销售原则，以快打慢。  □策略C：持续期间保持知名度 
长达数个月的封盘对势头正旺的销售势必造成影响，但不等于停滞不前。这段时期一方面利用形象广告、新闻炒作，针对业主的公关活动等传播手段，保持消费者对楼盘的记忆度。另一方面为重新开盘进行部署。   □策略D：尾盘促销期 
销售后期要勇于让利，出清存货。其策划重点在于促销技巧的组合，以强有力的销售保证销售零库存。在促销技巧的组合上，应把握几点原则：一是不直接降价，以其它方式体现让利，二是促销技巧要出新，根据项目的实际情况度身打造。三是促销不应只着眼于手头存货的销售，要为整个项目的推广造势。
项目销售体系建设与提升  项目销售体系建设与提升：CS体系 以顾客满意为核心的销售理念，应该贯穿始终。 
环节A：售前——提供准确的模型  ●严格按照比例制作沙盘  ●户型模型通俗易懂一目了然
环节B：售中  ●淡化销售企图
尽量以客观的角度进行介绍，多聆听、沟通。让消费者感觉是“置业顾问”的服务而非“售楼人员”的推销。
●全程服务  从概念上，现场售楼部即是一间微缩的酒店，它应提供给客户更多方面的服务。  专人送茶水、饮料  专人提供孩童陪护看管  现场免费专业装修设计咨询服务  环节C：售后——不舍的理念传递设立顾客档案检索系统详细记录顾客资料，以备随时检索并进行跟踪，特别是一些重要的日子：如客户的生日、公众节日，项目新的重大举措等，均可以电话拜访，寄心意卡、寄发某些资料等，或者新自拜访。在顾客光临之后，必须在第一时间寄上感谢卡，对客户的光临表示感谢，并可再次征求其意见。