平顶山华坤•景山庄园项目营销策划方案

→通过营销手段的创新，公司让利促进剩余物业的销售。   工作重点：   →延续销售气氛 
→媒体重点运用 
→过滤客户资料，追踪客户，掌握回笼客户   →发动客户追踪客户 
→持续跟催、补足及签约 
→研讨剩余房源之未售原因 
→激励销售人员士气，增强客户信心及公司商誉
（以上均需结合实际销售情况采取多种形式的宣传方案及适宜的销售手法）  如何迅速启动本项目？  ◇ 迅速成立项目小组。  ◇ 统筹安排，齐头并进。
◇ 营销先行，以快打慢。 ◇ 全程服务，资源共享。   如何有效控制销售周期？  群雄争霸，胜算在先 
◇在激烈的市场竞争下，如不及时入市，看似巨大的市场亦难免空间越趋狭小，为尽量减少即将爆发的客户争夺大战所带来的负面影响，华坤景山庄园项目应及时入市。入市时应已一种崭新的形象、以一种侵略者的霸气，用全新的销售和经营理念来超越其他同类竞争。
◇ 入市的时间拟选定在2010年11月。
◇凡事预则立，不预则废。盲目而动，必招失败。  推盘虽急，但不能盲目，我们通过以上几个方面的综合考虑和以下所需作的工作的时间限制，我们认为本案项目正式开盘的时间2010年11月。  推广节奏的控制 
◇项目可销售总面积13万平方米左右，不可能在一个时点上全部卖出去，期推广活动必须是一个时间段，一个过程，而在这一个时间段内，销售策略不可能一成不变，销售价格也不可能一成不变，相应的，物业的卖点更不能一次全部端出来，而必须是一个循序渐进的过程。整个推广运动应该是一浪接一浪，一浪更高过一浪，最终达到全面成功的高潮。这种推广节奏的安排将使整个推广活动有序进行，从而不至于乱了方寸和阵脚。 
◇推广节奏的控制主要包括几个方面，不同时段推广方式的安排、不同时段主要卖点的选取、不同时段推广物业的选择等几个方面。 
◇在商品房推销过程中，同样的楼盘，如果对不同市场适应性的商品房进行分阶段推销，巧用销售时间差，同样能起到出奇制胜的效果。  ◇眼下更多的开发商为避免积压，尽快回笼资金，对楼盘的推销总是迫不及待，而随着那些层次朝向好、户型合理的商品房的陆续出售，同一楼盘中那些层次朝向差、户型陈旧的单元越发难以销售，最后不得已降价销售，造成效益流失。   ◇一般意义上，每一个楼盘的销售可划分为四个阶段，第一阶段开盘亮相期，第二阶段为开盘初期，第三阶段为销售中期，第四阶段为收盘期，目前在节奏掌握上出现的问题有这几种。