平顶山华坤•景山庄园项目营销策划方案

优惠政策：开盘当天推出优惠政策，根据客户排名情况在享受贵宾卡优惠的同时享受排名的优惠幅度。  任务：   →一举丰收长期酝酿成果，造成公开发售的热烈场面   →将销售成绩迅速传遍全城，并震撼意向客户 
→配合一连串的促销活动，保持现场人流热潮 
→开盘一周内目标达到不低于60%的订房率 
工作重点： 
→销售资料、图表备齐 
→销售讲习，答客问反复练习 
→收齐客户资料及联络已酝酿的客户，营造现场气氛并检讨客户反应以修正销售及广告路线 
隆重公开本项目  →通知引导期之已交定金客户来现场补足定金，造成现场销售热况   →有来就送，补足送，以吸引贪小便宜客户，使现场里外人潮涌动借助媒体或场所：灯杆广告、电视、单张、现场  
媒体组织： 
→发售第一天，电视广告播放    →交通要道处进行派单  
→适当增大广告量，据销售业绩调整销售策略   现场组织： 
→发售第一天，门前停车场爆满，甚至于路边也停满车辆，售楼处内人头族拥，有专人在高处提扬声器维持秩序，发布最新销售战况，营造旺销气氛。  
→发售第三天，以第一天的发售气氛做广告内容作宣传。同时以软性文章配合宣传。   →以后每个周六、日都要力争引导客户，售楼员密切配合，营造一个持续旺销的景象。    四、强销期 
任务：   →加强客房介绍  →动员客户回到现场参加抽奖或其他各种SP（促销）活动  工作重点：   →客户跟踪、补足、签约 
→户外媒体再加强并按需进行画面调整  →强力营造强销期之现场气氛及现场销控、炒作  →媒体适当加大投放量，掌握所有客户  →对已定客户介绍客户成交，促进成交 
→制造耳语，强调销售佳绩   →对余户以销控及媒修体正方式，做有规划之消化  
五、尾盘促销期  
任务： 
→针对潜力区域加强宣传单张派发   →电话跟踪有希望客户 
→加强补足、签约工作