平顶山华坤•景山庄园项目营销策划方案

第九章  项  目  销  售   周  期
★2010年年末开盘至2011年下半年基本收尾，8个月完成70%以上的销售率。  ★此项目规模中等，推广周期可分为：  筹备期——引导期——公开发售期——强销期——尾盘扫荡期
一、筹备期  任务：造势及策略拟定 工作重点： 
→开发公司与顾问公司方案的沟通（2010年9月15日前）  →行销策略定案
→研判市场情报
→拟定PR（公关）与SP（促销）计划
→推动项目的造势活动
→作业流程、组织及人员定案  →各项平面图确定  →面积及价格策略定案  →确定广告媒体计划  →开盘礼仪方案  →预算分配计划定案  
→销售人员到位及培训 
→重要媒体的接洽与制作 
→现场POP与包装方案确定  →售楼处筹建及包装 
二、市场预热期（引导期或蓄客期）   任务： 
→散布扩大知名度 
→极力塑造项目形象，引发消费者一窥究竟的欲望   →选择有效媒体宣布业主优先、优惠、限时内部认购。（售楼现场或展点现场、内部报纸）；  →蓄客途径：通过发放贵宾卡模式累计客户   贵宾卡可以有金卡和银卡之分，金卡和银卡分别享有不同的优惠幅度（具体方案另行拟定） 
先咨询，再登记，在购贵宾卡、再认购，再发售？ 
先售高位楼层及“差单位，”再发中间层？   →此时期目标是酝酿至少1.5倍于房源的购卡客户，以利开盘，并拦截其它项目客源  
工作重点：  
→公开之前引导，以使客户停止购买别的项目为主 
→收定金，而于公开发售当天至现场补足，促成公开发售日的热潮   →对现场的客户散布耳语，促成客户介绍客户，以形成口碑应促成   →广告媒体启动，引起注意，吸引客户   →宣传单张制作完成 
→先期宣传单张定点派发 
借用媒介： 
电视广告、报纸广告、道旗广告、DM单、传单、现场等   三、公开期初步确定时间为2010年11月份   开盘政策：当天公布正式销售价格，根据不同的户型确定不同的订房款，并在五天内补足房款的相应比例。