平顶山华坤•景山庄园项目营销策划方案

      2、举办盛大交房仪式，利用报纸软文广告以及户外媒体，做好后期品牌保养提升工作。
第八章  项  目  营  销  策  略   总体策略：多积累、深挖掘、闪电战   ●多积累：在正式开盘之前要多累积客户，意向客户的累积量要是所推出房源数量的二倍方可开盘。 
●深挖掘：依托项目自身的地理优势，最大限度打造和演绎项目氛围、品位和个性，深度挖掘项目卖点。  ●闪电战：一旦开盘要在短时间内使项目达到70%以上的销售率。  □目的市场力和形象力  
我们确立的模式是：现场销售力（市场力）+品牌偏好率（形象力）=市场占有率  因此，具体的工作将包括：  ●增加“拉”的力量：以宣传、广告的传播手段消除项目与目标消费者之间的“心理”距离，实现销售。  ●加强“推”的力量：以销售机构、人员的工作清除项目与目标消费者之间的“物理”距离，实现销售。 
●确立个性化、整合统一的形象并通过多元化的传播手段提高目标消费者对本项目的注意力和品牌偏好（知名度）  
□项目在“商品力、市场力和形象力”的几点策略：
我们认为：在当前的市场环境中，项目必须具有较高的知名度和品牌形象，才能有效地进行成功的开发和市场运营。  ●策略设计 
策略的强势之处，投入20%的精力可以处理好，策略的弱势之处，投入80%的精力仍须倍加关注。
→“产品因素”基本饱满，项目的产品方案“差异性”较强   →“非产品因素”的积累不够（客户保养系统还不具备，公司品牌传播力还不够）。因此，公司管理层的注意力、营销团队的重点工作，应放在非产品因素方面。  ●用“创新精神”制造产品 
●用“概念创新”引导市场
在市场方面，注重“概念创新”和强化“非产品因素”，包括“卖场营造、包装推广、销售管理、客户保养”等，还要关注竞争对手的优势和不正当的竞争手段。  整合营销战略组合：  整合营销战略组合包括广告战略、促销战略及关系传播战略。整合营销的“概念、主题的设计”，我们遵循“创造第一”、“差异化营销”的原则，选择系列广告的策略。   ●广告战略:主要包括大众媒体的表现策略及传播策略   ●促销战略:主要包括新闻话题策划及销售促销策略  ●关系传播策略:主要包括平面媒体、相关公关活动等有效营销传播策略