平顶山华坤•景山庄园项目营销策划方案

●较大的市场弹性空间 ●较强的市场竞争力 ●先购者的物业升值 ●快速抢占市场份额 ●提高公司的市场口碑 ◇定位原则 ●制订切实可行的市场价格
●快速出货，以获得最大的经济效益和社会效益  ●培养战略性的长远而正确的目光和思维 买卖程序
●咨询：客户向工作人员取得相关介绍资料，在工作人员陪同下查看平面布置以及现场，详细了解项目的整体情况。 ●初选：客户经进经营需要、投资意向、经济能力等各方面因素进行初步的选定，并委托销售人员予以登记，并支付定金。
●决策：客户经过比较，分析，决定自己的购买单位。  ●签约；客户确定付款方式后，同销售代表签定购房合同，并支付首付款 
●付款：按照合同约定的付款方式进行相应的款项缴纳。 
●联络：及时了解公司进行各项工作和推广活动。  ●入伙：交房前公司根据客户所留祥细联系方法，通知入伙，客户携带通知、合同，收据等相关文件办理手续，去管理部门接受办理。
●使用：客户根据需要进行相关的自用或出租。为了所有为主、租户的利益，本商品楼内所有使用规则需遵守月台•尚郡项目的统一管理。
◇项目资料准备
内容主要包括：  ●展板、单张及其它宣传资料  ●价格表（销控表）  ●付款方式 
●购房各项费用清单（办理手续流程及时间）
●房款计算表  ●预购协议书（销售人员留有样本）  ●业务流程单
●项目平面图  ●现场销售流程 
●踩盘登记表（总表） 
●销售答客问  ●认购书（销售人员留有样本） 
●买卖合同样本  ●买卖合同补充协议  ●尊客咨询  ●员工守则 
●奖罚条例  ●每周销售小结（样本） 
●销售人员作息时间表（考勤表）  ●项目主要人员和外协人员的联系电话 
●项目销售档案（项目经理）  ●销售培训计划表 
●客户档案表  ●每日上站客户登记表 
●每日上门客户统计表 
●广告日效果统计表  ●电话咨询统计表 
●每周成交统计报表  ●销售进度表
●其他相关资料  ●办公文具：计算器|、便签纸、笔、胶水、钉书器、直尺、激光笔、文件夹、现场名片、工卡、电脑、打印机、打印纸、点钞验钞机等。