雀巢咖啡营销推广策划案

★咖啡市场对价格的弹性不是很敏感，所以单纯意义上的价格折扣对促销效果并不一定有效

★由于雀巢咖啡在速溶市场中的领导地位，所以不要轻易降价或者发起价格战

C2  成本：

尽量减少SP活动，节约的成本用于广告和公共关系，以建立长期的消费偏好，这样形成一个资本与市场的良性循环。

3.  促销——沟通

P2  促销：

★运用大量广告创造消费者强烈的品牌推广咖啡文化

★培养一支高水平的销售团队，能够卓有成效地争取到货架空间，并与零售业客户在现场进行展销和促销活动

C3  沟通：

体验式沟通，交互式营销。开展以年轻人为导向的市场活动，注重互动性和参与性，与年轻群体建立密切的交互联系和感情联系，打造“天天享上”雀巢咖啡屋，建立体验式沟通的渠道。

4.渠道——便利

P4  渠道：

★巩固传统渠道——批发、各种零售商

★完善专业渠道——餐饮、网吧（主要为雀巢灌装即饮咖啡产品）

★开拓新型渠道——写字楼雀巢咖啡自动售货机、高校“天天享上”雀巢咖啡屋

C4  便利:

雀巢咖啡是一种便利性产品，这种产品必须让我们的顾客随时随地都买得到，因而必须让雀巢咖啡普及于各种便利的渠道，如超市，餐饮连锁店，校园咖啡屋，写字楼里，构建完整的通路结构。
六．决胜终端

雀巢在不同地区与市场背景下，应采用不同的终端营销规划,这样更加有利于品牌的推广与产品的销售。

七．营销活动推广

    体验式沟通，交互式营销。开展以年轻人为导向的市场活动，注重活动的互动性和参与性，与消费群体建立密切的交互联系和感情联系。并且首推礼品的网络促销方式。另外，利用短期的体验式活动与长期性的渠道建设相结合，达到品牌传播的可持续性。

● 网络平台：“天天享上”雀巢咖啡厅

1.目标群体：经常上网的年轻群体

2.活动背景：已有的雀巢咖啡网站比较杂乱，并且缺乏一个互动交流性的网络平台，而另一方面针对“天天享上”这一系列活动又需要一个整体性功能性强的网络平台。

3.建站目的：A.“天天享上”雀巢咖啡系列策划活动的宣传平台和作品上传平台B.雀巢咖啡产品与品牌的网络宣传平台