雀巢咖啡营销推广策划案

●“天降好礼，红色祝福”——雀巢咖啡礼盒网络营销
1.目标群体：商务人士

2.活动背景：中国素有“礼尚往来”之说，虽然雀巢咖啡推出了礼盒系列产品，但我们在实际调查中了解到雀巢咖啡礼盒系列产品在礼品市场中的地位很有限。鉴于咖啡这种产品的特性和通过市场调查分析，我们把雀巢咖啡礼盒营销目标锁定在商务人士上，这部分人文化水平相对较高，经济收入水平高，工作忙碌，接触的媒体主要是网络与分众媒体。  

3.活动目的：推广雀巢咖啡礼盒产品，扩大知名度，树立雀巢咖啡礼盒产品在 消费者心目中“商务礼品”的印象。               
4.活动内容：A.活动主题：天降好礼，红色祝福

B.产品定位：采用USP策略，首推“商务礼品”概念

C.活动时间：2010年2月1日——2月28日（春节前期至元宵）

D.活动简介：顾客在“天天享上”雀巢咖啡网站上的雀巢咖啡礼盒网络订送通道，为亲朋好友订制雀巢咖啡礼盒，我们将礼盒直接投送至顾客想要到达的对象手中，给要送礼的对象带来一份惊喜。在投送成功之后我们会立即回复一个电话给顾客。活动开始日期选择在春节前半个月，以“天降好礼，红色祝福”为主题，掀起一股“红色惊喜”的礼品浪潮。

5.活动具体操作：A.活动筹划期：在“天天享上”雀巢咖啡网站上构建雀巢咖啡礼盒网络订送通道；制作好广告投放用品，筹建一批专门的雀巢咖啡礼盒网络营销团队；与快递公司合作协商礼品投递事宜

B.活动宣传期：在全国主要城市进行宣传，宣传主题突出“天降好礼，红色祝福”，宣传目标对象为商务人士或其他有一定经济基础和知识水平的边缘人群（如教师和政府机关人员）

C.活动执行期：注意活动的造势，营造一种“红色惊喜”的礼品浪潮，以“红色惊喜”和礼品的网络营销这一新事件在媒体发布软文广告

D.活动总结期：及时总结工作教训；活动完之后，雀巢咖啡礼品的网络购买渠道继续保留

6.活动可行性分析：A.技术可行性：随着电子商务的快速发展，这种网络营销技术是可以达到的，并且许多电子商务的成功案例也证明网络营销的可行性

                 B.市场可行性：a.对于需要送礼的商务人士来说，他们工作繁忙，时间观念强，或者双方不在同一区域，而网络送礼的渠道让他们足不出户便解决了送礼这个问题，网络送礼这一新潮会很乐意让他们接受，而且网络销售成本低，礼盒的价格自然也会相对商场中来说要低；b.对于接收礼品的对象来说，这种送礼的方式让他们感觉到了惊喜