雀巢咖啡营销推广策划案

C.效益可行性：a.在短时期内直接促进了雀巢咖啡礼盒的销售量； b. 可建立庞大的终端客户数据库，成倍提高销售量，例如顾客在网络购买时会留下电子邮箱和电话号码，那么在下次节假日来临之际我们可以以手机短信或电子邮件方式提醒他继续购买；c.网络营销方式，销售成本低；d.礼品网络订送，这种同行业首创的销售模式会带来社会效益，利于雀巢咖啡品牌的稳固
第三章 创意设计

一．广告目的

传播雀巢咖啡 “天天享上”形象————短期目的：●推荐咖啡饮用情景●吸引挖掘新消费群————远期目标：●推广雀巢咖啡文化概念●稳固雀巢咖啡品牌形象●保持雀巢咖啡领导地位

二．创意策略——“大同小异”

大同——依据整合营销传播理念和经典的品牌传播理论，广告的整体表现需要有一个统一的主题和形象，这会减少信息在传播过程中的流失和传播效果的减弱，以精准地达到目标消费者中，于是我们给所有广告的一个主题是：天天享上。

小异——可是在我们四个细分目标市场中，群体与群体之间有很大的差异性，于是我们针对高考学生以“高考和友谊”为切入点，针对大学生以“励志”为切入点，针对白领以“成功”为切入点，针对家庭主妇以“人情关怀”为切入点，但是所有广告都是以“天天享上”为主题，正所谓“大同小异”。

三．创意表现

（一）．广播类广告创意

1．“天天享上”雀巢咖啡校园广播——奋斗篇

广播脚本：
（闹钟响起，接着是轻快钢琴曲）

男声独白：6：00，伴着闹钟起床，迎接的是新的一天的奋斗。此刻，我早已习惯。
          7：00，一杯雀巢咖啡，清醒头脑，做好一天的复习计划。此刻，最好的一天开始。

          14：00，一杯雀巢咖啡，午休过后，抖擞精神、理清头绪，迎接一个充实的下午。此刻，我忘记了汗水，我只享受在我自己的世界里。

          19：00，一杯雀巢咖啡，为奋斗的一天做最后的冲刺。我告诉自己，此刻，没有谁能够阻挡我前进的脚步。

          22：00，晚安！结束一天的奋斗，享受每一天的进步，好好学习，天天向上。此刻，虽不那么特殊，却是我最简单的小幸福。