建材家居促销推广手段：销售型促销推广解析

小区类型进驻方式a集资房,作为开发重点，集中优势资源开发。适宜租用门面，设临时专卖店。做好第一家样板房，注重保持与“意见领袖”的良好关系，利用业主之间的口碑宣传带动销售b商品房,对于大型小区，可租用门面，设临时专卖店。对于户数多，且其装修档次高的大型小区，在设临时展示的同时，可派开发小组在周六、周日摆咨询台进行宣传。充分利用样板房带动效果，引导客户之间的口碑宣传　c拆迁户及出租楼盘保证资料到位。对于装修档次低的小区，以人员散跑为主d小别墅注重家装公司的合作。物业进入难，挑战较大
（3）进驻宣传策略
不同时期的楼盘要采取不同的宣传策略。小区从建筑到装修有四大阶段，即小区建筑期、楼盘销售阶段、集中装修及零星装修期。
1) 初期（小区建筑期与楼盘销售阶段）。在小区建筑期，可做一些巨幅宣传，将一些巨幅喷绘挂在建筑的墙体上；在楼盘销售阶段，重点作好对开发商与售楼部的公关，多进行感情沟通，要设法获得业主档案；另外把宣传资料、小礼品放入售楼部，请其代为派发；可能的话，将广告牌、X架、小展架，放在售楼中心进行宣传。通过掌握的业主档案，前期与业主可以进行电话沟通，了解业主初步的需求，并预约时间进行面对面沟通。
同时，可与物业管理处联系，做一些公益广告，如前述的赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅，提前进行预热式宣传。
2)中期（楼盘售完至集中装修期间）是小区促销推广的关键期，针对不同的小区，确定不同的进驻方式。
3) 后期（零星装修期）主要是通过电话沟通方式，与业主保持沟通，有意向者可上门服务。另外做好售后服务（退货上门、铺贴指导）。
（4）非常进驻方式
小区收楼晚会或业主联谊会，是集中宣传的好时机。可与物业公司商量，争取合作举办晚会。事实上，物业也很希望做这样的联谊会，因为会使三方受益。
举办小区收楼晚会或业主联谊会关键节点有如下五点：
1）切入：赞助一定金额的礼品、奖品、节目等，获得晚会冠名、在现场展示宣传等。
2）操作方式：可与房地产公司合办或单独主办。
3）展示宣传：现场应该有广告位。晚会背景画加品牌名、太阳伞、发放单张、布置展架和样板等。
4）提供节目：尽可能穿插反映我们产品的节目（手语表演、地板走秀），组织公司员工表演1～2个有特色的小品、情景剧，给业主和物业公司留下深刻印象。