建材家居促销推广手段：销售型促销推广解析

小区促销推广7. 正式进驻
（1）单独进驻
1）场地选择：小区人气最旺的广场或必经的过道。
2）场地布置：产品展示采用简易展架，要配有统一的形象台，以太阳伞、帐篷配合造势。
3）单独进驻时应注意与物业关系及气势的营造：要搞好与物业的关系，事前进行公关，事中要服从他们的管理；不能和门卫发生冲突，有事情可找主管协商；场地布置必须有气势,有一定的震撼作用和吸引力；有条件的，现场可播放专题片、广告片。
（2）异业联盟，联合进驻
为共享资源，节约费用，可找一些门当户对的其他行业的相关品牌进行合作，合作公关、合作宣传、合作展示、合作促销。如瓷砖、涂料、家电、卫浴、家具等相关行业，其目标顾客一致，销售时间基本一致，这样在小区促销推广时就可联合进驻小区，共同进行促销推广。
（3）与家装公司联合进驻
对于一些住户不多的商品房，单独进驻成本高、风险大，可选择与一些知名装修公司联合进驻。利用装修公司租用的门面，占用一角摆放产品宣传资料与样板。与家装公司商量好，要求驻小区设计师协助进行产品导购。每成交一单，给予设计师或装修公司一定金额的返利。
小区促销推广8. 接待与介绍产品
（1）礼仪：工作人员必须统一穿着公司的制服，遵守良好的商务礼仪，使用礼貌用语，绝对不可以与业主争吵。
（2）礼品公关：向业主赠送纸巾、气球等小礼品，以博得好感。对一些业主必需的卷尺、计算器、雨伞，在登记了业主的姓名、地址、电话后，可以借给业主使用，下次入户拜访时借机收回。
（3）单页拦截：促销推广人员要主动出击，向路人散发单张、小礼品，并引导其至展示地点参观。
（4）公关活动介绍：接待时积极建议业主预约参观公司旗舰店和家装课程。
（5）促销告知：积极介绍针对本小区的促销活动和团购方案。
（6）资料奉送：送给业主的资料最好用一个纸袋或塑料袋装起来，显得很珍贵，业主才不会随便丢弃。资料一般包括：产品汇总折页、团购指南、促销活动单张、家装课堂预告、接送时间安排表、业务员的名片等。
小区促销推广9. 扫楼
所谓的扫楼，就是挨家挨户进行入室拜访，而不是简单地将产品资料塞到门缝里就完事。这些资料、信息要送达业主，才有价值。
（1）礼仪准备：入室宣传人员要注意商务礼仪，穿着整洁，彬彬有礼。千万不能死缠烂打，当业主反感时，要适可而止。