建材家居促销推广手段：销售型促销推广解析

（2）促销措施：介绍最近针对XX小区的优惠、赠礼方案。
（3）模拟推介语：“大家装修都很忙，为节约大家的时间，你们可以根据需要预订产品，只需下一点订金，我们提供全程上门服务（目测地面、送货上门、退、换货上门）。要预订的话可到我们这里填一张表。” 《产品预订单》一式两份，公司与业主各留一份。
在预订过程中要发挥“意见领袖”的作用（事先与其商量好），由他召集大家来进行团购与预订。　
小区促销推广14. 团购
团购方式主要有如下四类：
（1）“意见领袖”与样板房打造：团购就是集体购买，又称为集采。团购分两种方式，一是由“意见领袖”召集进行（这种方式特别适合单位的集资房或统一兴建的宿舍）。“擒贼先擒王”，做团购先抓住“意见领袖、热心人”，尤其是一些单位、机关的工会、福利部门、行政部门的头头，或退休干部，这些人在社区内具有一定的号召力，可利用他们组织进行团购，根据团购数量给予其一定的奖励；二是要先做一家样板房，然后由团购召集人组织业主去样板房参观，这样成交的概率就会大很多。
（2）网络团购：在一些房地产网站、装修材料采购网站、小区网站的BBS上以业主的名义发布一些团购瓷砖的帖子，有意向购买的人就会跟帖。这对一些经常上网和经常在网上购物的“白领一族”就特别有效。团购价要低于最低零售价，如超过5户以上可以享受团购价，团购价为最低零售价的9 5折。
（3）家装课堂团购：以家装课堂的方式向目标小区进行网络团购的信息发布。
（4）小区“临时门店”团购：与物业沟通争取一个场所进行小区团购。
小区促销推广15. 小区回访
小区回访主要有三种：
（1）核实订单回访：根据产品预订单的名单，逐一对各顾客进行回访，进行核实用量、安排送货、收取货款、指导施工、退、补货等服务。
（2）恭贺乔迁回访：在各业主装修好房屋准备入住时，可以发短信或打电话祝贺其喜迁新居，并征询其对产品品质、服务过程、装修效果的意见。　
（3）“漏网”业主补充回访：对于因故没有参加家装课堂，又较有兴趣的业主，可预先联系入室拜访，介绍业主们到公司专卖店进行参观，重点要说明有多少户实现了成交，争取成功销售。
16. 销售宣传
销售宣传的方法主要有：
（1）老顾宣传：在小区促销推广过程中，要善于利用已成交的顾客进行销售宣传。为激励顾客们进行销售宣传，可以对老顾客实行一项促销政策，如对于介绍一位业主成交的老顾客，给予其百分之几的奖励或赠送一些礼品。