建材家居促销推广手段：销售型促销推广解析

（2）携带礼品：入室拜访时，最好带上一些礼品，如装修时用得着的计算器、纸巾、小雨伞等。
（3）记住业主名字：根据前期收集的业主档案，能叫出名字更好。“您好！李小姐，我是××品牌的，我有一些资料想给您看看。”
（4）备齐资料。
（5）索要业主电话：拜访后要留下业主的联系电话。向业主索要电话时，可以这样说，“到时有一些优惠（或家装课堂，或预约去公司旗舰店参观），好随时通知您。”
（6）扫楼小技巧：扫楼时有一个技巧，一般选择从顶层往下走，从上而下入室拜访，这样心里感觉不会太累。
（7）填写《业主档案表》。

小区促销推广10. 参观预定登记与确认
对于一些有意向的客户，可建议他们去位于建材市场的公司旗舰店参观。
在现场时可以这样对业主说：“我们在这个小区只是展示了部分产品，而且展示场地比较简陋，效果相对要差一些。建议您去我们公司旗舰店参观一下，品种齐全，效果也好很多，我们有专车接送您过去。”说完，可拿出一份《邀请函》，请业主填一下。然后在约定时间的前一天晚上，再通过电话确认业主是否去，及告之具体时间、门店具体地址、联系电话等信息。
小区促销推广11. 旗舰店接待
顾客到旗舰店后，门店导购人员与小区推广人员分成几个小组来接待。接待的动作主要有：
（1）倒水。
（2）介绍产品。
（3）现场对比测试产品的关键性卖点与性能。
（4）回答顾客疑问。
（5）举办家装课堂。
（6）接受产品预订。
（7）在旗舰店接待过程中，要确保每个顾客都有人接待，不得怠慢任何一个人。
（8）旗舰店门前可以气球、条幅烘托气氛，以示欢迎。　　
小区促销推广12. 家装课
（1）时间：一般选在周六、周日。
（2）地点：公司会议室或专用场地内，一般来说，要安排在公司内。
（3）讲师：与公司有合作关系的装饰公司的资深设计师，或公司的资深销售人员。
（4）内容：目前流行的装饰风格、如何选择装饰公司、如何选购地板、洁具、瓷砖、产品特点介绍、家装案例分享、家装注意事项。
（5）设备：投影仪、电脑。　　
小区促销推广13. 接受预订
当客户有意向的时候，就可开始接受预订，为激励顾客预订，可通过以下方法（结合阶段性的促销活动进行预订）：
（1）团购优惠：向他们讲明团购的优惠政策。