建材家居促销推广手段：销售型促销推广解析

河南B市：以某事业单位小区为根据地的业主团购
活动名称：庆祝品牌进驻某地十年，××小区大型团购正在进行中
活动地点：某事业单位新区及老区
活动对象：B市某事业单位职工
活动目标：完成团购订单6000—10000平方米
活动内容：通过家装课堂、小区设点等形式进行团购
一、小区设点宣传：一般性宣传
1. 客户信息收集
（1）小区收集
物业收集1：通过物业管理公司对小区名称、业主姓名、联系方式、地址（老区及新区）、装修时间、户型、面积、交房日期等信息进行收集。

物业收集2：小区物管处设留言簿收集意向客户。
小区“意见领袖”收集：作好小区内“意见领袖”的工作，利用其影响力收集与散布信息。
小区自行采集：通过小区摆点、小区宣传时进行信息收集。
（2）门店预留
登门客户的信息预留。
电话客户的信息预留。
网络客户的信息预留。
2. 团购信息发布
网络营销宣传：通过小区网站发布产品与团购相关信息。
广告牌宣传：小区主要路口的广告牌进行信息发布。
易拉宝宣传：小区主要路口的易拉宝进行信息发布（包括会场共计12个）。
横幅宣传：小区主要路口悬挂横幅（至少20条）。
喷绘宣传：小区喷绘告知。
单页宣传：宣传单页的业主户投；通过对800户业主上门留存信息。
执行中的宣传：主要通道采用KT板贴写真的形式宣布“团购进行时”信息，包括人数，订单情况，如“截至××日,团购共计××平方米”等。
二、小区设点宣传：交房日宣传。
喷绘告知：与交房方联系，在交房现场醒目的地点制作一块背景喷绘发布团购信息。
资料袋宣传：交房方的资料与某地板资料同时放入某地板提供的宣传纸袋中，由各业主自行领取。
“团购进行时”宣传：在交房点设立团购登记册，供广大业主进行登记、设立团购信息进度牌。
（人员）赞助式宣传：委派销售人员统一着装(统一着装要求：统一胸牌、统一绶带、统一介绍语言)，协助交房工作的开展，同时宣传团购信息。
（专业人员跟踪）入户宣传：委派人员到拿到钥匙的业主新家查看、进行专家式装修指导，建立客情。
安装现场宣传：对测地及装修客户的新家进行团购信息的发布。
家装联合宣传：家装公司联合宣传，让家装公司帮助宣传团购信息。