建材家居促销推广手段：销售型促销推广解析

也许有人会说，这样的促销活动策划并不难，很多人都能想到；然而，难的是敢于去尝试。跨出第一步，探索的过程会给你很多灵感，路会越走越宽。
“摸着石头过河”是社会主义经济改革的真经，其实区域运营也是同样的道理。当所有的策略、运营模式仅停留在语言和口号上的时候，现实不可能有质的改变。探索、行动是永恒的真理！

第五节 做好家装课堂(1)
家装是整个团购活动的有效组成部分，是团购流程的一个环节。在河南B市小区推广的成功案例中，家装课堂起到了不可忽视的作用。家装课堂犹如“布道的牧师”一样，在给消费者“洗脑”的同时，也将自己的产品、理念植入消费者心中。
目前，家装课堂作为新型的促销推广手段，在建材家居营销中扮演的角色越发重要，是一种比家装展会更有效的促销方式。通过成功举办家装课堂既可以迅速增加公司的业绩，也可以提升公司的影响力和客户的认可度。
因此，有远见卓识的建材家居企业应重视对消费者的指导及与消费者的沟通，把家装课堂看作一种为顾客深入服务、展示企业实力、树立企业形象的渠道。下面是辽宁A市一场以学校教师为根据地的家装知识讲座，我们来分析一下。
辽宁A市：以学校教师为根据地的家装知识讲座

为便于了解，本案例以活动背景、活动设计、活动预热、活动执行、活动效果评述5个块面进行案例的解析。
一、活动背景
（1）新店开业的前期宣传
活动前为期10天的电视字幕广告、A市当地日报1/2版开业广告、 A市当地悬挂条幅100条，并在目标小区悬挂针对目标消费群（××学校教师）的200平方米巨幅开业献礼大型广告。
（2）新店开业的成功执行
辽宁省A市第二家某专营店在隆重开业！
活动当天签单如潮，当日营业结束共签单1500平方米，取得了初步圆满成功。
（3）新店开业成功后的消费者后续需求
在开业操作的过程中，由于前来签单购买地板的顾客大多来自××小区（ ××学校的教师楼），当时有顾客主动提出要组织学校教师进行团购。

同时也是为了更进一步地把A市某品牌的影响力提升到一个新的高度。
决定举办业主家装知识讲座。
二、活动设计
（1）活动原则
以公益性的家装知识灌输为主，现场签单为辅。
以提升品牌影响力为主旨。
（2）活动时场地：××学校×楼×室。