建材家居促销推广手段：销售型促销推广解析

（1）积极效果
现场又签单1600多平方米（距离上次签单仅一周，在一周内两次签单3000多平方米），这次活动在一个具体区域整体上是比较成功。
许多消费者了解了某品牌。
（2）消极影响
偏离了公益为主的初衷，原本组织的是公益性讲座，签单让公益性失去了吸引力，许多业主表示对现场签单很反感。
由于对活动现场与会人员管理不足造成的现场秩序混乱。
（3）经验教训
小区团购的实效宣传方式
家装知识讲座的集体告知。
小区内部网络的信息发布。
客户群体集中地设置团购告知牌（如案例中学院对面的巨幅喷绘广告），进行定期公布。
客户信息预留，短信群发。

通过分析上述案例可知，家装课堂要有明确的导向性。家装课堂可以有很多导向，或者以现场签单为导向，或者以品牌推广聚集人气为导向；但不论是哪一种导向，我们都必须明确且在活动的执行过程中一定要坚持这种导向，千万不可以动摇。（吸引消费者，为门店聚集人气，而不是现场签单。活动要突出公益性而非简单的赢利性，否则会引起消费者的强烈反感。）
那么，成功的家装课堂是如何做成的呢？不外乎如下六大关键内容
家装课堂一、客户资源积累
1. 门店日常客户的积累。
2. 小区促销推广中客户的积累。
3. 团购活动中意向客户的积累。
二、客户邀约
1. 通过规范性电话邀约方法邀约意向客户。
2. 通过规范性信函模式邀约重点客户。
3. 通过门店导购告知和小区宣传（小区广告等）进行意向客户邀约。
三、现场布置
1. 统一会场布置的标准（背景墙、投影仪、座位安排等）。
2. 会场物料制作的标准化（宣传手册、宣传语、记录笔、纸、嘉宾卡等）以及使用规范。
3. 会场中产品样品形式和展示以及演示的标准化。
4. 礼品标准化，礼品价值、礼品形式、礼品品牌化标识等。
四、课堂内容标准
1. 实用装修知识标准化（材料选择、省料装修、注意事项等）。
2. 装修案例介绍（精品装修、省料装修等）。
3. 产品知识和促销政策内容（公司产品优点介绍、让利政策和条件）。
五、政策标准
1. 促销和让利方式（价格优惠、团购优惠等）。
2. 促销赠品标准（赠送相关生活必需品，如靠垫等）。
3. 活动流程标准（从客户邀约、会场讲座与讨论、购买意向沟通，至评估与跟进等系列流程标准）。